保险对照材料（5篇）保险对照材料 经过支行一系列的思想释疑及示范点的效应释放全行在思想上和实践上两个方面都看到了保险代理业务的希望思想观念也发生了重大转变由原来的不理下面是小编为大家整理的保险对照材料（5篇）,供大家参考。
篇一：保险对照材料
经过支行一系列的思想释疑及示范点的效应释放全行在思想上和实践上两个方面都看到了保险代理业务的希望思想观念也发生了重大转变由原来的不理解不接受转变为正确理解和主动接受由原来的支行推着干转变为各单位各部门自觉干由原来的专业部门的单独行动转变为全行上下的整体联动全行思想取得了高度统一认识上也得到了空前的一致为下一步的强势营销打下了良好的基础
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篇一:xx银行保险代理业务经验交流材料
转变观念狠抓营销
促进代理保险业务强势发展
中国农业银行武汉江汉支行
今年以来,江汉支行深刻学习上级行关于加快发展中间业务的有关精神,以代理保险业务为切入点和突破口,坚持从转变观念入手,从多方营销着力,强化各项激励和保障措施,从思想上、机制上、行动上、后勤保障上为加快代理保险业务的发展做了大量工作,取得了一定的成绩。截止去年末,全行保险代理额2755万元,同比增加1174万元,实现保险代理收入74万元,同比增加32万元,分别完成计划的137%和91%,其中,代理人寿保险2160万元,同比增加600万元,代理财产保险595万元。保险代理业务不但为支行的业务经营作出了较大贡献,在全市农行业绩中排名也位
居前列。具体做法是:
一、从转变思想统一认识入手,突破四个观念误区。代理保险业务是一项新兴业务,在以存、贷款为主营业务的现实环境下,我行在开办之初也曾遇到一些阻力,各个层面的员工在思想上不可避免地存在一些抵触情绪,突出体现在四种观念上的误区。一是认为保险代理业务是一种“偏业”,
相对于存贷业务,其地位是从属性和辅助性的;二是认为保险代理业务是一种“低效”业务,浪费人力而赚钱不多;
三是认为保险代理业务是一种前景不明的业务,市场潜力和前景均不可预期;四是认为抓保险代理业务会分散主业精力而且会冲击人民币存款,造成“两头不得好”的结果。针对这四种观念上的误区,支行党委并没有一味打压,而是深刻意识到,保险代理业务要想取得快速发展,就必须在思想上有一个大的转变,必须建立在全行上下高度统一的思想基础之上。为此,支行采取多种形式,反复向全行讲透“四个道理”。
一是保险代理业务是银行金融产品的重要组成部分。在传统业务市场空间受到挤压的情况下,是银行拓展业务空间、满足客户多样化需求的又一条有效途径,是我们拓宽收入渠道、增强盈利能力和竞争实力的有效手段,是农业银行由传统银行向现代商业银行转变的必由之路,是丰富农行产品、提升农行形象、扩大农行社会影响力的重要举措,而绝非可
有可无的“副产品”和“零部件”。
二是保险代理业务是一种拥有巨大盈利空间的业务。同很多新产品进入市场一样,由于市场尚未成熟,进入市场初期往往是利润率最高的时期。保险代理业务的利润率也远高于一般业务,按寿险来说,按代理额的2.5%取得中间业务
收入,财险则可按8%取得收入,而目前一年的存款,贷款
毛利率分别为0.52%和1.44%。如果加上保险公司在我行
的同业存款以及我行与保险公司之间可能形成客户互荐的
良好局面,保险代理业务给我行带来的盈利空间将更加可观。
三是保险代理是一种有着广阔市场前景的朝阳业务。有关数据显示,湖北省全省保险总额大约在每年100亿左右,其中仅武汉市就达50-60亿元,这是一个极其庞大的市场。同时,随着城市居民收入不断提高,保险意识的不断增强,这个市场正以每年15%-20%的速度迅速扩大,远高于其他
许多行业的发展速度,谁无视这个市场,谁就会被这个巨大的市场所抛弃。
四是保险代理业务与传统业务之间,是一种相互补充、相得益彰的关系。保险代理业务是对农行内外部资源的再开发和再利用,保险代理业务搞好了,不但不会分散主业精力,更能有效带动传统业务的发展。
为了进一步验证这四个道理,我行以循礼门支行和佳丽广场支行为示范点,深入网点进行分片督导和现场帮扶,重
点培养和发展明星单位,使这两个网点在短期内获得了快速发展,保险代理额全年分别达到465.3万元和434.1万元,而同时两个网点的传统业务也保持了稳步发展,主营业务100%完成年度计划,在全行网点中起到了巨大的示范作用。
经过支行一系列的思想释疑及示范点的效应释放,全行在思想上和实践上两个方面都看到了保险代理业务的希望,思想观念也发生了重大转变,由原来的不理解、不接受转变为正确理解和主动接受,由原来的支行推着干转变为各单位各部门自觉干,由原来的专业部门的单独行动转变为全行上下的整体联动,全行思想取得了高度统一,认识上也得到了空前的一致,为下一步的强势营销打下了良好的基础。
二、落实重点工作措施,突出抓好“四个结合”。
1、努力扩大业务拓展半径,将柜面营销与重点营销相
结合。
保险代理业务所面对的客户群体相当广泛,涵盖了广大的居民客户及各种机构类、公司类客户,采取柜面营销和重点营销相结合的营销方式,是扩大业务拓展半径的有效渠道。支行在历次的保险代理工作会议上反复强调这个观点,鼓励各网点立足于自身个人客户市场资源,对整个客户群体进行细分,确定重点营销对象,实行主动营销。一是对个人储蓄大户实行主动营销,目标锁定为年龄在50-60岁的、有固定工资收入、无后顾之忧的老人;小孩不大、住房无忧的年轻
夫妇;定期存款较多、且无较大投资项目的优良储户等。二是在对公客户中选择国家公务员、高校教师、大型医疗机构的医生、外企的高级管理人员和白领作为营销对象。三是将本行的个人信贷客户作为营销对象。通过上述的客户细分,支行各网点在工作中都能做到有的放矢、因地制宜、因人而异,从而将全行保险代理业务导入平稳、持续的发展轨道。
2、提高主动营销的成功率,将客户需求与产品推介相结合。
随着市场经济的不断发展和完善,储蓄早已不是人们唯一的理财方式,银行柜台保险业务正好适应了客户对金融服务多样化的需求。将客户的具体需求与银行保险代理服务的有机结合,能够充分展现保险代理业务的独特性,是推动保险代理业务发展的有效方法。我行在开展保险代理业务营销工作的过程中,充分重视客户的个性化需求,针对其需求的不同,有区别地进行产品推介,收到良好的效果。我行新华路分理处有一单位客户因日流现金较大,具有很大的安全隐患,该处主任及时帮其分忧,一次性营销财产保险10万元;支行营业室根据一位个体工商户既要做生意,又想买保险的心理,一方面向其营销50万元保险,另一方面又为其办理保单质押贷款,以解决资金周转急需。正是凭着这种执着和耐心,在主动营销中紧紧抓住客户需求,20XX年全行网点都消灭了“零出单”的现象。
3、全方位拉动保险代理业务营销工作,将一线员工营销与保险公司专管员营销相结合。
在保险代理业务工作中,我行非常重视与保险公司专管人员的配合,在他们的共同参与和协调引导之下,我行的一线员工主动营销的意识与能力明显增强,在保持主营业务平稳推进、柜面操作有条不紊的前提下,一线员工克服柜面业务量大、人手紧张的困难,将保险代理业务做得有声有色。有些柜面员工充分发挥自身的人缘优势,利用业余时间积极篇二:团险经验交流材料
经验交流材料/一
强化集约管理优化经营举措
大力推进团险渠道专业化发展
中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司
【摘要】湖南省分公司近年来以中心城区为抓手,以预算管理为核心,以销售企划为平台,以资源配置为重点,有力推进团险渠道集约化管理和专业化经营,通过确立团险渠道自主经营模式,提高了对市场的敏感度、对销售队伍的掌控力以及对基层一线的服务能力。
20XX年,湖南团险紧紧围绕总公司“攻坚克难,稳中求进,奋力拓展”的总基调,在省公司总经理室的坚强领导下,用心诠释“守住传统的、做大新型的、开拓没有的、规范所有的”20字工作方针,以中心城区为抓手,以预算管理为核
心,以销售企划为平台,以资源配置为重点,有力推进了渠道集约化管理和专业化经营。目前,团险渠道的自主经营模式逐步建立,省公司对终端市场的敏感度明显增强,对销售队伍的掌控力明显提升,对基层一线的服务能力明显改善,不仅夯实了管理基础,而且提升了销售能力,20XX年1–10月达成短期险保费55,934.25万元,达成率100.78%,同比增长15.83%,实现了渠道的稳健经营和高位超越。
20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料17
一、强化城区垂直管理,搭建专业经营平台
集约化管理是现代企业提高效率与效益的基本取向。“集”是指统一配置人力、物力、财力、管理等生产要素;“约”是指在集中、统一配置生产要素的过程中,以节俭、约束、高效为价值取向,降低经营成本,集中核心资源,获得可持续的竞争优势。
为适应市场竞争需要,总公司于20XX年开始推行以垂直管理为核心、以职能转变为重点的专业化经营改革,迈开了集约化管理、专业化经营的转型发展步伐。20XX年以来,湖南团险依托全省人力资源体制改革机遇,加(:保险公司经验交流材料)快了专业化经营平台的搭建。我们重点做了三项工作:
(一)理顺中心城区管理关系
城区市场不仅是保险业务的主战场,更是团险竞争的主战场。理顺城区专业化架构,提高中心城区市场竞争力,就等于保住了80%的团险市场份额。一是实行中心城区机构转型。20XX年,我省对所辖市州分公司的城区支公司实行了机构改革。就团险渠道而言,市州分公司团体业务部与城区支公司进行整合,按照专业化经营模式设置拓展团队,由市州分公司团体业务部直接组织经营,实现扁平化、垂直化管理,减少了管理环节,集中了优势资源。目前,全省团险渠道共设置了21个城区拓展团队;省会城市长沙作为全省最重要
的中心城区,设置了5个拓展团队,分别经营学生险、小额贷款保险、计划生育保险、员工福利计划保险和建工险五大板块业务,专业化分工更加精细。二是竞聘产生拓展团队主管。打破行政任命制,中心城区拓展1820XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料
团队负责人一律采取竞聘方式产生,实现市场化管理,没有具体行政级别,薪酬待遇与其团队业绩达成情况及保费规模挂钩。
(二)配齐、配强、配优团险管理队伍
管理队伍是引领渠道发展、组织专业化经营的中坚力量,必须坚持标准,优化配置。一是配强了省公司团体业务部岗位人员。省公司团体业务部按总部下达的14名编制全部配齐。去年人力资源改革期间,遵循人才配置向销售渠道倾斜
的原则,团体业务部4名高级主管岗位,除本部1名考核优秀的人员继续留用外,又从后台综合部门引进了3名,其中有2名年度考核为优秀。另外,为了优化人员的学历结构,团体业务部陆续引了3名具备医学、金融、精算背景的研究生。二是配优了市州分公司团体业务部岗位人员。根据总公司的改革思路,市州分公司团体业务部将担负起销售组织、经营管理、服务协调等职责,管理职能实行了根本转型。为此,我们在20XX年全省实施经营管理体系改革和人力资源体制改革时,强化对市州分公司团体业务部人员配置。其中,长沙分公司团体业务部配置14人,其他13个市州分公司团体业务部按照7~9人配置管理人力。三是配齐了支公司团险岗位人员。全省基层各经营单位不仅明确了分管经理,竞聘产生了团体业务部经理,而且双选配齐了至少1名销售支持岗人员,基本满足了市场拓展、队伍管理的需要。省、市、县三级团险渠道人员配置到位,为渠道专业化经营提供了组织保障。
(三)实施中心城区单独考核
“城区专业化”是总公司新型经营管理体系改革的三大重点之
20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料19
一。为增强中心城区竞争力,提高专业化经营水平,我
们对全省中心城区实施了单独考核。一是纳入渠道职能指标考核。省公司年初出台的团险渠道职能指标考核办法中,明确将中心城区短期险保费预算完成率纳入考核指标,考核权重为5%。二是进入季度企划方案激励。每个季度的企划方案中,将中心城区短期险目标作为“重点业务争先”项目之一,计入企划激励,考核计分权重为20分。三是营造争先晋位氛围。我们建立了中心城区达成率、贡献度、同比分析平台,培育晋位争先文化,鼓励并激励他们放大发展优势,引领渠道销售。
由于有效推进了中心城区专业化经营转型,全省中心城区团险发展能力得到提升,经营绩效得以改善。20XX年1–10月,中心城区21个拓展团队实现短期险保费20,148.23万元,同比增长18.33%,高于全省增速均值2.5个百分点;中心城区短期险保费占到湖南团险短期险保费的36.02%。
二、强化渠道预算管理,提升经营管控水平
预算管理是渠道实施专业化经营的重要工具,是目标管理追踪的必要手段,是提高经营效益的管控平台。20XX年,湖南团险用心于科学预算、致力于创新预算、落脚于执行预算,取得了良好的效果。
(一)科学预算年度目标
一是放大格局预算,确保团险发展优势。预算不仅能为渠道经营提供目标和方向,而且可以通过控制渠道内部各种
资源要素,帮助渠道动态响应快速变化的市场环境。我省团险渠道确立以市场份额为目标的预算原则,认真分析预测市场,科学合理编制预算,对全年业务2020XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料
发展起到了较好的目标导向作用。20XX年,湖南团险短期险总量排名全国系统第6位,为了在20XX年继续保持发展势头,确保50%以上的市场份额,我们立足放大格局,着眼高位超越,预算短期险5.6亿元、意外险3.6亿元的年度目标,同时对学生险、小额贷款保险、计划生育保险、建工险及员工福利计划等重点业务也进行了分项预算,确保发展重点突出,竞争优势明显。
二是依托职能考核,确保预算切实可行。为推进我省团险渠道持续、健康、有序、均衡发展,我们在科学预算的基础上,加强了职能指标考核细则的研究,在总部考核方案的基础上增加了6项考核指标,分别是重点业务(计生、建工、员福、中心城区)、银行对公业务、团险短期险规模保费排名升降、团险短期险市场占有率、销售队伍新增有效人力达成率、年度风险管控等考核项目。渠道职能考核项目的细分,有效引导了基层单位聚焦经营重点,确保了年度预算的可行性和操作性。
(二)创新预算渠道成本
一是遵循规律,确立成本预算原则。我们在综合成本预
算上提出了“整体打包、分别预算、调剂使用”的原则思路。即,对市州分公司团险渠道实行“直销成本、赔付率和销售费用”综合成本管控,对县支公司团险渠道实行销售费用管控,不仅控制了整个费用盘子,又给予了分公司一定的自主权。特别是对于赔付率和直接销售成本只要求市州分公司掌控、调剂使用,对县支公司仅下达销售费用的做法得到了基层一线的拥护。据县支公司团体业务部反馈:管理职能精简后,
20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料21
篇三:保险公司先进个人工作汇报材料
保险公司先进个人工作汇报材料
追寻理想,默默奉献
——个人工作汇报材料
我是洛阳公司一名普普通通的员工,没有惊天动地的壮举,没有感召世人的豪言,有的是一颗做好份内工作的平常心。到天安一年来,我把全部精力投入到在洛阳公司行政人事部的本职工作之中,不断的学习知识,积累经验,自我充实,自我提高,投身我司“建设中国财产保险第一品牌”的事业是我不懈的追求。
自从走上工作岗位的第一天起,我就认为,付出越多,得到的回报就越多,我始终把公司的经营理念作为指导自己
工作的最高准则。缺乏专业知识,我就默默勤奋学习,没有相关经验,我就积极请教,不为别的,只为对得起自己的每一寸光阴,对得起公司付给我的每一分薪水。我觉得:我司“建设中国保险第一品牌”的口号并不是一句空话,而是属于我们全体员工的一项伟大的事业,我只是这项事业中一颗小小的螺丝钉,能当好这一颗小小的螺丝钉,是我对工作的唯一想法,我相信每个人都做好自己的本职工作,我们就能成就一项伟大的事业。
我是这样想的,也是这样做的。在我的工作日程表上没有上下班、节假日,就连生病也不例外。在参加工作的一年中,我从来不计较工作时间的长短,从来不吝惜节假日的加班,上班的时候认真工作,下班以后也把心放在工作上,无论是工作时间还是工作量,我都不甘人后,即使生病,我也竭力不耽误工作,今年全年,我一共请了病假四天,但若要计算加班,则至少十倍于此,为了完成工作有时我甚至住在公司的值班室。不懈努力终有回报,我的工作得到了领导的肯定,也得到了同事们的认可。如果说献身保险事业之志,报效天安公司之愿,使我甘当螺丝钉的话,那么可以说是我对本职工作始终如一的热爱使这颗螺丝钉从未锈蚀。
要当合格的天安人不容易,要当一名合格的办公室员工更难。公司开业培训结束后,我被分到行政人事部工作,我们部门只有吕经理和我两个人,而工作任务却是比较繁重的。
起初的时候,我缺乏经验,只能在吕经理的指导下做一些简单的工作,后来在吕经理和其他领导同事的不断地指导帮助下,我慢慢熟悉了行政人事部的工作范围,学到了一些工作方法,逐步适应了分配给我的工作,主要包括:计算机和网络维护管理、文秘、档案管理、资产管理、安全保卫和一部分信息宣传工作以及总经理室安排的遂行任务。这些工作繁杂琐碎,由于经验不足,除了认真对待本职工作以外,我按照公司对员工“一专多能”的要求,积极学习机动车辆保险知识和核心业务系统操作,较熟练地掌握了如何在核心业务系统输入机动车辆投保单和打印保单等操作。根据领导安排,节假日时我和业管的同志轮流值班,保证了公司业务节假日不间断。面对我司根据市场情况不断调整的业务政策,我也没有产生畏难情绪,而是向业务管理部的同志们看齐,积极主动的掌握相关知识,在20XX版新车险条款出台后的第三天,我跟随业管部领导到一家保险代理公司开展业务,应对方要求我示范手工计算了两台车辆的保费,做到了分毫不差,得到了对方的肯定。在今后的工作中,我将继续向同事们学习掌握保险知识,随时准备接受公司的工作安排,迎接新的挑战。
在自己计算机和网络管理的专业方面,我注重不断更新知识结构,掌握行业动态,学习先进技术,为适应未来我司信息系统可能的升级调整做好充分的准备。目前我正在学习
LInux操作系统、综合布线等计算机和网络工程的知识,并
在备考网络工程师中级职称。对公司新职场的综合布线工程,我全面考虑计算机网络和内部电话系统的需求,目前已经设计出实施方案。
这一年的工作,使我深刻地体会到,对待每一项工作,都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好,基层单位的特点导致一名员工可能承担多种不同的工作,每样新工作都是一种挑战,适应挑战,做一个天安事业合格的螺丝钉,是我始终如一的工作目标。
记得有句广告词这样说:苦苦的追寻,甜甜的享受。我想,这也是我对工作的态度,也是我对天安事业的认识。
篇二：保险对照材料
保险事迹材料(精选多篇)
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：保险明星事迹材料第二篇：省社会医疗保险中心事迹汇报材料第三篇：省社会医疗保险中心事迹汇报材料第四篇：邮政储蓄所保险营销员事迹材料第五篇：社会保险先进工作者事迹材料更多相关范文第一篇：保险明星事迹材料保险明星唐敏慧事迹材料唐敏慧出生於书香门第，父亲毕业於武汉大学中文系，母亲毕业於四川大学园艺系，本人是改革高考制度第一批考入**师范学院生物系的本科生，保险明星事迹材料。入学期间担任四年团支部书记，并入了党，被评为**市三好团支书。82年1月大学毕业后作为品学兼优的学生直接分配到成都四川教育学院生物系教书，在任教的十三年中，担任教研室主任，党支部委员，学科带头人，94年评为全院最年轻的副教授。
一个非常偶然的机会，95年12月加盟了平安，进入平安是偶然的，但在平安这块沃土中成长却是必然的，因为平安宽广的舞台供你去施展才能，拥有完善的机制让你去发展壮大。
唐敏慧与千千万万受恩於平安制度的幸运儿一样，在平安的阳光普照下，在平安竞争、激励、淘汰的机制引导下，在各级领导支持、培养、帮助下取得了连做梦都不敢想的成就。本人连续九年参加平安总公司高峰会，其中连续八年都是以营业部经理身份参加总公司高峰会，并且她所带领的团队非常优秀，在全国也相当有名。而其个人业绩也连续八年均达到mdrt会员标准，本人也是mdrt会员，平安自从有钻石会员起，月月都是钻石，目前已经连续27个月达到钻石会员标准。
2014年、2014年连续两届被中国保险行业协会评为“全国保险之星”，2014年被授予平安三级勋章。作为全国500强、400优前十名的优秀部经理，2014直出席了深圳举的董事长荣誉宴，同年作为十大精英之一被选派到越南参加台湾国华人寿的高峰会。2014年2月因组织发展突出，被公司选派赴美国limra参观、学习、交流。
本人多次参加总公司各类课程的种子讲师授权培训，99年在上海参加“更大更好营业部”种子讲师培训，2014年参加总公司mss班种子讲师培训，2014年参加pappmii种子讲师培训。
入司近十年，获得成都分公司、西区事业部及总公司各种奖励无数。经过在平安近十年的奋斗，其间有泪水、汗水、有艰辛、委屈、有鲜花、掌声、风风雨雨的一路走来，从一个试用业务员成为营销总监，从当初的1个人，到现在的541人，除本部外，还直接育成3个营业部。其所带领的营业区至成立以来总保费每年均是四川省第一名，2014年承保保费3463万元，2014年1-5月承保保费2373万元，所带领的成都营业1部(直辖部)目前按期权计划排名全国第五名。
饮水思源，感谢平安提供了这麽大的一个舞台，感谢与我一道艰苦创业、风雨同舟、荣辱与共的营业1部的全体主管和业务人员，感谢与营业区共同成长的组训和内勤，感谢我的合作夥伴代勇经理、张世财经理、王骥经理及其部门的全体同仁。更感谢周廷源总经理来成都平安三年为营销一线所付出的艰辛努力和大力支持，感谢的话道不尽。惟有倍加努力才能表达谢意。
我能拥有今天的成绩，得益於保险本身的社会价值，保险像在社会的稳定器、家庭的防盗门，我将继续和我的同事们一道为千家万户都能装上保险防盗门奔走於大街、小巷、工厂、机关、学校。
生命不息，奋斗不止，我期待着家家户户都能拥有保障的那一天。
她是全国第一个卖保险的副教授、所带团队一年卖保险卖出一亿元、旗下不少营销员年薪数十万，本人是”全国保险系统劳动模范”、“全国十大寿险明星”……一个人如果能将如此众多耀眼的光环集於一身，恐怕想低调都难！上周一则《成都“最牛”保险营销员》的帖子在挂上成都不少保险论坛后，就吸引了不少人围观，更多的人在追问：帖子中的主角唐敏慧是谁？上周，经成都商报记者多方打听联系，帖子中的“牛人”——平安人寿四川分公司营销总监唐敏慧终於现身并接受了记者采访。
她的传说成都最牛保险营销员“那天到位於衣冠庙西南民族大学旁的平安人寿办事，下楼梯的时候偶遇传说中的平安第一营销员唐敏慧，卖保险都能这麽牛，堪称成都‘最牛’保险营销员……”接下来，该网友晒出了唐敏慧很“牛”的简历：
唐敏慧，女，现任平安人寿四川分公司营销总监。1995年12月作为首批36位员工加盟平安人寿四川分公司，15年后，唐敏慧的直辖部员工有650多人；另外她还育成了6个营业部，人数也有500多人，团队人力1200多人。2014年唐敏慧所
辖团队总保费达1亿元。
唐敏慧连续十四年出席全国平安高峰会议（平安国40多万代理人中仅此一人）；平安钻石俱乐部成立至今一直连续入钻，截至目前已达92钻；2014年，被中国保险行业协会评为首届“全国保险之星”，是四川保险业唯一的代表，事迹材料《保险明星事迹材料》。2014年被中国保险行业协会评为第二届“全国保险之星”；2014年被中国保险行业协会评为第三届“全国十大寿险明星”；2014年10月，被国家人力资源和社会保障部、中国保监会联合授予“全国保险系统劳动模范”荣誉称号……这篇帖子引发不少网友跟帖，不少网友表达崇拜之情。一网友表示，“什麽叫行行出状元，唐敏慧就是我的榜样。”网友小小说：”为啥她做得这麽好呢？我是新人，能跟着她干就好了！”她的经历副教授卖保险，她是全国第一人在采访唐敏慧前，记者听到了一则关於她的小故事，算是对这位“牛人”的一次侧面解读：今年4月7日，中国平(好范文网haOWord)安2014年高峰会颁奖典礼在宁波大剧院隆重举行。会场外，中国平安董事长马明哲等高管一字排开，喜迎来自全国的寿险精英。当一位四川代表入场时，马明哲像迎接一位老朋友，主动上前半步，紧紧握住了她的手……马明哲的这位老朋友，就是唐敏慧，全国唯一连续十四年出席平安高峰会议的传奇保险人物。14年来，马明哲时时关心她的成长，高峰会上常常亲自为她颁奖。
1995年11月，刚刚在成都开业的平安保险在报纸上刊登了一则广告，面向社会招聘业务员、培训讲师和主管。唐敏慧无意中看到了这则招聘启事，她一下子就被吸引住了。因为她早就从在美国工作的哥哥那里得知，保险业在西方很火，几乎每个美国家庭都会购买保险。唐敏慧觉得从事保险业有巨大的发展前景，当即决定去试一试，这在当时绝对是需要勇气的，要知道，唐敏慧当时的身份是四川教育学院生物系副教授。
唐敏慧把那则广告看了好几遍，最后，她将目光锁定在培训讲师一职上。她想，自己在大学上了十几年的课，培训讲师这个职业很适合自己。於是她给筹办中的平安成都办事处打了一个电话，了解该职业的要求。在得知培训讲师并不需要经常给学员上课，工作时间的弹性很大时，她高兴极了，认为自己完全可以在不影响教学的前提下做好这份兼职。
可是报名的时候，工作人员才告诉她，应聘培训讲师必须有保险行业从业经验。看到唐敏慧一脸沮丧的样子，工作人员建议她先做3~6个月的业务员，当有一定市场经验后再做讲师。唐敏慧认为这位工作人员讲得有道理，於是就采纳了他的建议。虽然报考的是业务员，但因唐敏慧大学毕业后就直接在大学教书，没有任何销售工作的经验，而那次是平安保险来四川筹建分公司的首场招聘，应聘的人特别多，其中本科生、硕士生和其他行业的优秀人才共计500多人，最后录取了36名。凭着良好的教养、文雅得体的谈吐，她给平安公司的工作人员留下了深刻的印象。她顺利地通过了考试，成为一名保险营销员。
“一个副教授为何想去卖保险？即使放在现在恐怕也有些不可思议。”面对记者的提问，唐敏慧坦言，更深层次的原因在於当时自己不愿始终过一成不变的清贫日子。她说当时她做副教授，每星期只有6~8节课，课时不多，收入也不多，有12年教龄的她轻而易举就能完
成教学任务，但她总希望能够用自己的勤劳和智慧为自己和家人创造一份美好的高品质生活，给孩子提供更多的受教育的机会。
她的成功秘诀只有两个字：诚信一个副教授竟然跑去卖保险，周围的反对声音也很多，但她硬着头皮坚持下来。每天晚上，她都要把有购买意向的潜在客户做详细的登记，为第二次、第三次拜访做准备……一天，她在物资大厦“扫楼”时，一位经理在听了她对保险的介绍后，当即掏出1800元钱买了一款少儿保险。
“当时平安的儿童险360元一份，1800元买5份算是大单了！”这份保单的成功极大地鼓舞了她的斗志。虽然在前两个月，她每月只领到600多元钱的酬劳，业绩在36人中排在中下水平。但到了第四个月，她的能力开始显现，她为人谦和，讲解清楚，客户们都愿意与她打交道，许多客户不仅自己在唐敏慧那里买保险，还把亲朋好友推荐给她。渐渐地，她有了上百个客户，成为四川平安第一批三位营业部经理之一。15年后的今天，唐敏慧获得了众多荣誉，目前其直辖部员工有650多人。另外唐敏慧自己还培养了6位部经理，团队总人力1200多人。2014年唐敏慧所辖团队实现保费1亿多元。
“全国有300多万保险营销员，为何只有像你这样极少数的人成功了，你的秘诀是什麽？”面对记者提问，唐敏慧坦言，她成功的秘诀说起来很简单，只有两个字：诚信。
“我做保险会把保险责任等重要事项讲得很清楚，客户很信任我。”唐敏慧说，除了诚信还
有就是要做好服务，服务的好坏是判断一个保险业务员能否长期做下去的重要标志。“客户真的很宽容，他们的要求其实很简单，只是希望在需要你的时候能第一时间找到你帮他们排忧解难。”唐敏慧告诉成都商报记者：“我随身都带了一个本子，只要客户有需求，我随时记下来，好在第一时间处理。”从2014年升为营销总监后，唐敏慧一天工作都围绕团队转，开会、讲课、开会……忙得不可开交。在带好团队的同时她自己的业务从未拉下，个人业绩常常排名全区第一，连续十年入围美国百万圆桌会议，旺盛的精力让人咋舌。
她的建议年轻人最好有30万元的重疾保障“你对当前保险市场的环境怎麽看？作为一位资深保险人，对市民买保险有什麽建议？”记者问。
唐敏慧告诉记者，随着社会发展，老百姓的保险意识也越来越强烈，保险是个好东西，拿重大疾病保险来说，收入一般的家庭可以通过保险减轻经济负担，甚至获得救命钱，而有钱人即使有钱治疗，也可以通过保险转移风险，有人帮你给钱何乐而不为？“人们常说‘一个人如果没有保险等於财务裸体。’真的很恰当，做到我这个层次，面对客户已经不再是为销售而销售，我是真切感受到保险的价值，希望大家都能有一份保障。”她表示，现在很多客户也都知道要买保险，可惜他们找不到自己信赖的代理人，所以保险计划就耽搁了，这与当前保险营销员的口碑不好有关，市场环境的改变需要大家一起来维护。对老百姓投保，唐敏慧建议他们要坚持高保障为原则，家庭应每年拿出不超过家庭年收入20％的钱购买保险，保额是家庭年收入的10~15倍，对於年轻人，她建议最好能购买30万保额的重大疾病保险，
并且随着收入增加，逐步提升至60万~100万。
第二篇：省社会医疗保险中心事迹汇报材料省社会医疗保险中心多年来一贯坚持以人为本、“经办就是服务”的理念，不断端正服务态度、增强服务意识、改进服务作风、提升服务能力，以扎实的业务工作和良好的服务形象赢得了社会的好评。一、建立长效机制，实现创优工作长期化为防止“创建活动一阵风”现象的发生，该中心成立了业务管理科，专门负责优质服务窗口的创建、保持和各项制度的监督落实工作，确保创建工作的实效性、连续性和长期性。该中心荣获“-全国劳动保险系统优质服务窗口”后，不骄傲、不松懈，认真总结经验、查找不足。在今年的创优活动中，中心领导班子又进一步强化“经办就是服务”、“小窗口大形象”的理念教育，把创建作为推动各项工作深入开展的“总抓手”，以此实现经办工作、服务水平、办公环境、个人品位、生活质量的整体提升。二、改善服务设施，实现窗口服务人性化为进一步提高服务质量，该中心不断改进窗口服务工作：一是改造服务大厅，美化办事环境。改扩建后的服务大厅面积达600平方米，分为咨询导服区＼业务办理区、自助服务区、休息阅览区四个部分。整个大厅宽敞洁净、秩序井然，令人赏心悦目。二是科学设置窗口，方便办事群众。低柜台、敞开式、面对面的窗口设置和“一站式”的服务模式方便了办事群众。服务大厅从休息座椅、饮水机，小到老花镜、便民服务卡等各种设施一应俱全，从细微处着手努力为参保对象提供舒心、贴心的优质服务。三是升级信息系统，推行电子政务。通过信息系统升级改造，将“经办窗口”前移和延伸，使原来必须登门办理的基数申报、保费缴纳、财务结算、政策咨询等业务实现了网上办理，极大方便了参保单位和参保人员。三、完善规章制度，实现经办工作规范化
在创优过程中，该中心在抓“硬件”建设的同时，进一步建立健全包括《首问负责制》、《限期办结制》、《投诉制》和《信息披露制》等在内的5大类31项内部规章制度，规范经办行为，实行阳光操作，受到了社会各界的好评。另外还深入开展“文明科室”创建活动，把创建内容划分为职责履行、优质服务、工作纪律、廉政建设、环境卫生、理论学习等9个方面，并细化到45个具体项目中，对各科室每月进行“百分考核”，奖优罚劣，以此促进优质服务窗口创建活动的开展。四、开展各项活动，实现创优形式多样化一是深入开展“讲正气、树新风”主题教育活动，把此项活动融入到创建工作中，同布置、同安排，进一步坚定理想信念、净化思想观念、提高思想觉悟。二是持续开展革命传统教育，组织党员、职工，多次到革命圣地和先进人物事迹展览馆接受教育，实地感受先烈和先进人物的革命精神，进一步增强责任意识、奉献意识和公仆意识。三是积极开展书法绘画、乒乓球比赛等丰富多采的文体活动，不断增强职工的集体观念和团队精神。四是举办省“医保杯”医疗保险知识电视大赛，以此推动全省医保工作的整体提升。五、采取多种措施，实现群众利益最大化为进一步减轻百姓负担、最大程度让人民群众享受创优成果，该中心在创优活动中重点做了三件实事：（一）搞好调查研究，敦促应保尽保。开展专项调查，摸清全省未参加基本医疗保险的城镇职工底子、分析原因并积极呼吁，为省委、省政府早日解决困难群体的医保问题提供了有益的参考和依据。（二）推动城镇居民早日参保。重点加强对试点城市居民医疗保险工作的业务指导，确保其开好头、起好步、领好路、出真经，以此推动全省城镇居民的参保工作。第三篇：省社会医疗保险中心事迹汇报材料省社会医疗保险中心多年来一贯坚持以人为本、
“经办就是服务”的理念，不断端正服务态度、增强服务意识、改进服务作风、提升服务能力，以扎实的业务工作和良好的服务形象赢得了社会的好评。一、建立长效机制，实现创优工作长期化为防止“创建活动一阵风”现象的发生，该中心成立了业务管理科，专门负责优质服务窗口的创建、保持和各项制度的监督落实工作，确保创建工作的实效性、连续性和长期性。该中心荣获“-全国劳动保险系统优质服务窗口”后，不骄傲、不松懈，认真总结经验、查找不足。在今年的创优活动中，中心领导班子又进一步强化“经办就是服务”、“小窗口大形象”的理念教育，把创建作为推动各项工作深入开展的“总抓手”，以此实现经办工作、服务水平、办公环境、个人品位、生活质量的整体提升。二、改善服务设施，实现窗口服务人性化为进一步提高服务质量，该中心不断改进窗口服务工作：一是改造服务大厅，美化办事环境。改扩建后的服务大厅面积达600平方米，分为咨询导服区＼业务办理区、自助服务区、休息阅览区四个部分。整个大厅宽敞洁净、秩序井然，令人赏心悦目。二是科学设置窗口，方便办事群众。低柜台、敞开式、面对面的窗口设置和“一站式”的服务模式方便了办事群众。服务大厅从休息座椅、饮水机，小到老花镜、便民服务卡等各种设施一应俱全，从细微处着手努力为参保对象提供舒心、贴心的优质服务。三是升级信息系统，推行电子政务。通过信息系统升级改造，将“经办窗口”前移和延伸，使原来必须登门办理的基数申报、保费缴纳、财务结算、政策咨询等业务实现了网上办理，极大方便了参保单位和参保人员。三、完善规章制度，实现经办工作规范化在创优过程中，该中心在抓“硬件”建设的同时，进一步建立健全包括《首问负责制》、《限期办结制》、《投诉制》和《信息披露制》等在内的5大类31项内部规章制度，规范经办行为，实行阳光操作，受到了社会各界的好评。另外还深入开展“文明科室”创建活动，把创
建内容划分为职责履行、优质服务、工作纪律、廉政建设、环境卫生、理论学习等9个方面，并细化到45个具体项目中，对各科室每月进行“百分考核”，奖优罚劣，以此促进优质服务窗口创建活动的开展。四、开展各项活动，实现创优形式多样化一是深入开展“讲正气、树新风”主题教育活动，把此项活动融入到创建工作中，同布置、同安排，进一步坚定理想信念、净化思想观念、提高思想觉悟。二是持续开展革命传统教育，组织党员、职工，多次到革命圣地和先进人物事迹展览馆接受教育，实地感受先烈和先进人物的革命精神，进一步增强责任意识、奉献意识和公仆意识。三是积极开展书法绘画、乒乓球比赛等丰富多采的文体活动，不断增强职工的集体观念和团队精神。四是举办省“医保杯”医疗保险知识电视大赛，以此推动全省医保工作的整体提升。五、采取多种措施，实现群众利益最大化为进一步减轻百姓负担、最大程度让人民群众享受创优成果，该中心在创优活动中重点做了三件实事：（一）搞好调查研究，敦促应保尽保。开展专项调查，摸清全省未参加基本医疗保险的城镇职工底子、分析原因并积极呼吁，为省委、省政府早日解决困难群体的医保问题提供了有益的参考和依据。（二）推动城镇居民早日参保。重点加强对试点城市居民医疗保险工作的业务指导，确保其开好头、起好步、领好路、出真经，以此推动全省城镇居民的参保工作。（三）切实减轻参保人员负担。一是将外转病人个人负担降低5%；二是将参保人员住院发生的医疗费用个人负担降低5%；三是将门诊慢性病病种范围扩大到20种，增幅超过30%；四是对享受公务员医疗补助人员的住院起付标准补助50%。通过四项调整，大大提高了人
民群众对医保工作的满意度。第四篇：邮政储蓄所保险营销员事迹材料，是一个很有灵气、很真诚的女孩，今年25岁的她，参加工作5年了，别看她年纪轻，工作干劲儿却不小，提起保险营销，说的头头是道。仅有两年储蓄工作经验的她，凭借着对保险业务的热爱、理解和娴熟的业务功底，独特的营销技巧，今年完成保额0万元，成为市邮政局当之无愧的保险营销状元。娴熟业务是“金”在保险营销中夺魁，这与她的勤奋努力是分不开的。最初，她与许多储蓄员一样，只是简单地把保险好处介绍给用户，缺乏有说服力的依据，营销的成功率较低。多次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给用户是做好保险业务的前提。于是，她除了参加本单位及保险公司组织的培训外，还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍，上网了解有关保险业务的新消息，学习好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心。一次，为一对年轻夫妇在办理储蓄存款业务时，发现用户的活期存折中有百余万元的存款。于是，她抓住机会积极向用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受，马上换了种介绍方式，从理财的角度，帮助用户分析现有的存款怎样进行短、中、长期投资分配才能取得更大的收益，并把保险保障方面的知识耐心地介绍给用户。用户听完的介绍后，又向她咨询办理这项业务的相关事宜，并将60万元的活期存款转为了期的保险，这是挖到的“第一桶金”。营销技巧是“金”在工作中了解到，用户存款意识是不同的，面对不同层次、不同年龄的用户，必须采用合适的语言和贴近用户需求的营销方式。针对喜欢投资的用户，向其推荐“红利发”五年期保险；针对保守一点的用户，向其推荐“稳赢一生”；针对下岗、买断工龄或失业的人群，向其推荐“黄金十年”等。对待年轻、年老的用户，也
有一套打法，就是对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识，对于年纪较长的用户，就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险等方面去介绍。这样，销售保险的成功率就会特别高。同时，她还总结出一套保险业务营销的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙时简要、闲时细致”。她就是凭借这样的营销技巧，使一位王先生将100万元活期储蓄转成了期的分红型险。目前，已发展了两张均为100万元的大额保单。优质服务是“金”在的心中，始终记着这样一个理儿，买保险不像买商品，买错了也就吃亏上当这一次，而保险动的是用户辛辛苦苦积攒下来的积蓄，一定要设身处地为用户着想。去年6月，一位姓李的用户有3万元的存款到期想投资股市，推心置腹地与他交谈，提出自己的建议和想法，向他推荐了分红型保险，详细介绍了险种的特点、功能及保险的保障功能。她的真诚打动了李先生，将3万元购买了保险。此后，李先生陆续将10余万元投入保险，还向身边的朋友介绍宣传保险。经李先生介绍来的用户，保险金额就达50万元。(1026期)第五篇：社会保险先进工作者事迹材料xx同志1985年进局工作,1996年加入中国共产党，在劳动保障战线上一干就是二十个年头。她讲真话、做实事，兢兢业业，甘于奉献，展示了独特的人格魅力，体现了共产党员的品德情操勤勤恳恳扎实工作二十多年来,xx始终以饱满的热情,全身心地工作。xx年,她来到原社保局从事会计工作,由于历史原因，社保局的财务文件档案,经过几次搬迁，存放较零散，查阅相当麻烦,她主动承担了这项任务，利用早点上班、晚点下班及双休日,整理了社保局成立以来的财务文件资料，并装订成12册文件资料汇编。她的努力工作,为健全财务会计档案管理，提高工作效率奠定了良好的基础，也为今后的财务会计档案管理提供了经验。在日常工作中，她坚持把方便群众放在第一位，对前来咨询的群众，不管多忙、多累,不管
上班、下班，她总是热情接待，详细解答，直到对方满意为止。有时群众接续社保关系，要求查阅多年以前的会计档案，她总是不厌其烦，积极给予帮助，有时查一笔帐，甚至要翻阅好几年的会计凭证及帐本。xx年12月，一位职工拿着1995年从外地开出的养老保险关系转移介绍信，要求查询其个人账户基金转移情况。由于时间间隔近xx年，加之多次搬迁办公地点，财务档案也存放在不同地点，查起来较困难，但她没有简单地说“查不到”，而是将其资料收下来，利用中午休息时间，查了大量的财务凭证，终于查到了其转移的基金，然后又打电话告诉对方，为其顺利地接续了养老保险关系。这些工作做起来很烦琐，比如查账，说起来就两个字，可实际做的时候可能要半天、一天甚至更长。对此，她总是说:“我只不过是麻烦一些，费些时间，但对缴费职工来说，却是大问题，是影响他们切身利益的事，通过我的劳动，能使他们的问题得到解决，我也很高兴”。淡泊名利甘于奉献在工作上，xx同志是排头兵，但在关系到个人利益时，她却向后站，以维护党员的良好形象为重。在局xx年第一次机构调整时，很多人都存在不安心理，不愿意变动工作单位。xx积极支持改革，服从大局，从工作多年的失业保险处来到社保局工作。xx年局第二次机构调整，她再次放弃了对自身发展有利的岗位，选择了留在基金管理科。在基金管理科，她作为一名老同志，应该说也可以选择一个相对轻松些的岗位，但由于人员的原因，科长一方面希望她能担任出纳工作，一方面又对安排这样一位老同志从事出纳工作有些顾虑，在科长与她谈的时候，她只说了八个字：“服从安排，支持工作”。她积极支持科长工作，从不以老资格自居。出纳工作经常要去银行,由于银行和单位之间没有公交车,无论炎夏寒冬，她去银行总是步行,有时科长说天太热,你就打个的吧,她总说“走走有好处，既锻炼身体又节约开支”，不肯打的。在她的影响下，其他同志齐心协力，扎实工作，xx年3月，她所在的基金管理科被评
为全市财会工作先进集体。今年4月的一天，xx在整理会计档案时不小心扭伤了腰，在家休息一天又硬撑着回到了单位，领导和同志们看到她痛苦的样子，都劝她多休息几天，她却笑笑说：“不要紧，过两天就会好的，大家都很忙，我在家也呆不住。”其实，她是牵挂着工作，不愿因为她不在而增加其他同志的工作量，她这次腰伤一直持续了20多天才慢慢恢复，可她仅仅休息一天！克已奉公热忱待人xx年6月，xx70多岁的父亲查出患有胃癌，需做整个胃切除手术。由于老人患有糖尿病，手术后刀口感染高烧不退，随时都有生命危险，家里希望她请一段时间假，照顾住院的父亲。她含着泪对家里人说：“财务科原本就人手少，每个人都在满负荷地工作，我要请假，就会给他们增加工作量，也会影响整个财务工作，我就早早晚晚抽时间来照顾爸爸吧。”在她父亲住院40多天的日子里，她未请过一天假，象平时一样准时上班。xx年5月份，他出国多年的妹妹回来了，多年未见，姐妹俩格外亲热，由于妹妹的探亲假只有半个月，所以，妹妹希望姐姐能请几天假陪她在xx各处走走、看看，买点东西，可xx同志却对妹妹说：“白天太热，我还是晚上陪你逛街吧，xx的夜景也很漂亮。”其实，她是怕请假影响工作，就这样，她也同样未请一天假。xx在生活中是一位乐于助人的好同事、好大姐。原失业保险处一名退休老同志生病住院，其老伴已去世，子女工作忙，疏于照料。她得知后，经常晚上下班后做好饭菜送去，老同志行动不便，她主动为其端水洗脚。春节将至，她看到老人想回家过年，她和同事便带老人去理发、洗澡，通知其子女接老人回家过年。多少年来，只要身边的人遇到困难，她总是竭尽所能给予帮助。xx是一名普通的社会保险工作者，一名普通的共产党员，在普通的岗位上从事着普通的工作，但对于“普通”她有自己的认识，她说:“普通不等于要降低标准，作为一名共产党员，
就要时时、事事都要以党员的标准来要求自己，是党员应做的事，就必须去做，党员不该做的，就坚决不做”。她是这样说的，也是这样做的。好范文网推荐访问其他精彩内容：人寿保险优秀团员事迹材料养老保险先进个人事迹材料城乡居民社会养老保险个人事迹材料保险公司先进集体事迹材料保险公司经理先进事迹材料
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篇三：保险对照材料
许多业内人士认为中国的保险市场目前处于寡头垄断模式阶段这是一种在封闭的经济条件下才成活的理想模式但是经济全球化趋势的不断加快和加强中国加入wto金融自由化等因素使世界已经逐渐成为一个开放的整体中国的金融大门正在缓缓打开原来的市场模式将不能维系多就保险市场中的寡头垄断也将会成为明日黄花
材料一：影响保险市场需求的因素较多，主要有：
（1）风险因素。保险商品服务的具体内容是各种客观风险，无风险。风险因素存在的程度越高、范围越广，保险需求的总量也就越大；反之，保险需求量就越小。（2）社会经济与收入水平。保险是社会生产力发展到一定阶段的产物，并且随着社会生产力的发展而发展。保险需求的收入弹性一般大于１，即收入的增长引起对保险需求更大比例增长。但不同险种的收入弹性不同。（3）保险商品价格。保险商品的价格是保险费率。保险需求主要取决于可支付保险费的数量。保险费率与保险需求一般成反比例关系，保险费率愈高，则保险需求量愈小；反之，则愈大。（4）人口因素。人口因素包括人口总量和人口结构。保险业的发展与人口状况有着密切联系。人口总量与人身保险的需求成正比，在其他因素一定的条件下，人口总量越大，对保险需求的总量也就越多，反之就越少。人口结构主要包括年龄结构、职业结构、文化结构、民族结构。由于年龄风险、职业风险、文化程度和民族习惯不同，对保险商品需求也就不同。（5）商品经济的发展程度。商品经济的发展程度与保险需求成正比，商品经济越发达，则保险需求越大；反之，则越小。（6）强制保险的实施。强制保险是政府以法律或行政的手段强制实施的保险保障方式。凡在规定范围内的被保险人都必须投保，因此，强制保险的实施，人为地扩大了保险需求。此外，利率水平的变化对储蓄型的保险商品有一定影响。来
材料二：
需求是指在一定时期内和在一定条件下,消费者愿意购买某种商品或者某种劳务的总量.保险需求指的是在一定时期内及一定的费率水平上,保险消费者愿意并有能力购买的保险商品的总量.它是消费者对保险保障的需求量,可以用保险金额总量来计量.值得注意的是我们所说的保险市场需求并不是所有保险需求的简单相加,而是在特定时间内,在不同的费率水平上,保险需求的集合形成的保险市场需求.它包括两种表现形式:一种是有形的经济保障,主要指由于自然灾害和意外事故遭受经济损失和人身损害的企业和个人所能够得到的经济补偿和给付.另一种是无形的经济保障.主要指人们为了转嫁风险而获取安全感的需求.本文着重分析保险市场需求的构成因素及类型特点,并用经济学的方法来分析现实中保险需求存在的可能性和必要性.二,保险市场需求的要素及其类型(一)保险市场需求要素保险市场需求包括三个要素:有保险需求的人,为满足保险需求的购买力和内在的购买愿意.这三个要素相互统一相互制约.它们结合起来构成现实的保险市场需求,决定了市场需求的规模和容量.比如说我国人口众多,但收入很低,购买力有限,不能成为容量很大的保险市场需求;反之,如果购买力很高,但是人口很少,也不能成为很大的保险市场需求.只有当存在众多的人口,有很强的购买力,才能形成一个有潜力的保险市场需求.但是必须指出的是如果保险商品不适合保险消费者需要,不能引起消费者的购买欲望时,仍然不能形成一个现实的保险市场需求,因此,三个因素统一才是保险市场需求.(二)保险市场需求的类型保险市场需求可以从很多不同的层次进行测量,我国保险市场需求主要可以分为以下五种类型:1,潜在的保险市场需求.潜在的保险市场需求是由一些对保险商品或某一具体险种具有一定兴趣的消费者构成的.一般可以通过随机询问的调查方法取得有关的信息.2,有效的保险市场需求.它是指既有保险商品的购买兴趣.又有足够的缴费能力,并且可能接近保险商品的保险消费者的需求总和.3,合格有效的保险市场需求.它是指具有保险商品的购买兴趣,有足够的缴费能力,能
够接近保险商品同时还有资格成为投保人或被保险人的消费者的需求总和.4,目标保险市场的需求.它是指保险企业根据自己的资源选择全部有效需求其中一部分作为他们的服务对象的保险消费者的需求总和.5,已渗透的保险市场需求.它是指那些已经成为保险企业的投保人或被保险人.
材料三：材料三：
中国保险市场有效需求与有效供给不足之思考
在中国市场上，作为金融三大支柱产业之一的保险业，自1980年国家恢复重置保险业后，经历了近30年的风雨洗礼，我国的保险业正在快速发展，保险规模也在不断扩大，市场主体机构也不断的优化合理，市场分额也在不断增加。2007年，我国保险业更是呈现出规模增长快、上市速度快、人才流动快、投连险卖的快、中介冒的快的“5快”发展势头。十六大以来，中国保险业保持年均18.2%的增长速度，2007年全国保费收入是2002年的2.3倍，达到7035.8亿元人民币。我国保费收入现居世界第9位，保险公司总资产达到2.9万亿元，是2002年的4.5倍。我们通过市场上公布的数据来看，中国保险业在改革开放后的30年中取得了很大的发展，但是该行业的发展仍有许多需要克服的问题。中国的保险萌芽虽然可以上溯到原始社会，但是由于受政治、经济、社会意识等多方面因素的影响，保险市场中的有效需求与有效供给不足的问题也愈来愈明显。
一、保险产品与保险市场
在我们的日常商业经营活动中，除了买卖双方，还有一个不可或却的商业交换主体，那就是商品本身。平时，呈现在我们面前的多是一些看的见、摸的着的实物商品。事实上，在我们现在生活的这个经济金融异常火热的星球上，存在着另一种商品，即无形商品。无形商品形式多样、种类不穷，它在金融领域广泛的存在着，譬如让消费者大喜大背的股票、基金、期货、期权等，这些无形商品或是一种信用，或是一种委托，或是一种权利，或是一份合约，更或是一种服务。
保险产业为市场消费者提供的就是一种看不见、却能享受得到的无形的服务性商品。保险商品是一种服务性的商品，服务于消费者。保险公司(保险人)征根据年龄、人们的收入水平、消费水平等多种市场因素，开发出适宜保险消费者的保险产品，然后通过保险人的辛勤劳动，与客户签订保险合同，双方根据保险合同履行义务、享受权利，并最终保障消费者的生命财产安全。在这个商品交换过程中，也存在卖方（保险人）、买方（投保人）及交换的商品（保险单）。从某种角度上看，这个交换过程与一般的商业交换过程（M-G-M）没有本质的区别。同样，我们也可以象理解一般性的商品交换过程那样理解这种无形商品的交换过程。
商品集散、交换的场所称之为商品市场。保险商品也有其交换的场所，我们称之为保险市场。每个不同的经济时代，或是在不同的国家的保险市场都会有不同的特征。我国的保险市场是在传统的计划经济体制向市场经济体制转换的过程中逐渐培养起来的，其具有成长性、垄断性、不成熟性、不均衡性、过度性等特征。1985年以前，我国的保险市场模式是一种在政府、政策笼罩下形成的，而非市场自由竞争形成的，国家完全垄断市场模式。1986年以后，我国的保险市场逐步转化成寡头垄断市场模式。目前，中国人寿、中国人保、平安保险及其太平洋四大保险巨头几乎占尽了中国保险市场的90%的份额。许多业内人士认为，中国的保险市场目前处于寡头垄断模式阶段，这是一种在封闭的经济条件下才成活的理想模式，但是，经济全球化趋势的不断加快和加强、中国加入WTO、金融自由化等因素使世界已经逐渐成为一个开放的整体，中国的金融大门正在缓缓打开，原来的市场模式将不能维系多就，保险市场中的寡头垄断也将会成为明日
黄花。保险市场中的垄断竞争模式正在或已经成为世界许多国家选择，当然我国也不能例外。
从总保费来看，中国保险市场是亚洲第三大，仅次于日本和韩国，同时也是世界第十一大，也是全球增长最快的的市场。
二、保险市场中的供给与需求
既然，从某种角度我们可以将保险这种无形商品理解成一般的市场商品交换关系，那么保险商品在市场中的供给与需求便合乎经济学中的供给需求原理。经济学中，供给定义为居民户在每一特定的价格水平时愿意而且能够供应的商品量；需求定义为居民户在每一特定的价格水平时愿意而且能够购买的商品量。供给有实际供给和有效供给之分，需求有实际需求与有效需求之分。目前，我国的保险市场由于是供需双方都出现不足，我们可以理解成实质上的均衡。在我国保险市场中实际供给的保险商品的数量明显多于有效供给，而我国保险市场中还有很多市场不健全、不完善、保险市场存在空白，有效需求明显少于实际需求。
近年来，我国保险市场出现了“实际供给”大于“有效供给”的竞争格局，因而相当于有效需求而言，我国保险业的实际供给能力出现过剩。后发国家的经济发展呈现出渐进性的特点，如果忽略经济建设波动性的话，这样其体现为实际购买力的有效需求也是“渐进性”的。因此，供给的“跳跃性”与需求的“渐进性”并行，很难达到一致，且容易出现供大于求的发展格局。
三、原因及解决措施
我国保险市场出现的保险商品有效供给与有效需求不足的问题，推究其背后的根源，我们可以从保险产品的供给与需求以及国家的宏观调控等方面来看。事实上，我国保险市场中的实际需求要大于有效需求，出现了大量的市场空白。保险商品的生产者是市场中大大小小的保险公司来说，主要可以从以下几点来展开。(一)产品“复制”快过需求增长加快保险创新（从产品供给方）
我国的保险业是一个朝阳行业，其自身存在着很多的不健全，我国的保险产品多数是借鉴他国的保险产品样本，缺乏独立的自我的创新研究。而有些寿险与财险产品不符合我国的保险消费者的需求。造成“买保险的买不到自己想买的保险，卖保险的卖不出自己想卖的保险”的局面。对于大多数发展中国家来说，他们的保险市场的保险深度和保险密度一般是处于较低水平，受这些国家经济发展“渐进性”的影响，保险市场的发展也具有了逐步深化的“渐进性”。同时，由于现在国际间缺乏保险专利技术上的政策保护，因此保险公司可以通过借鉴和“复制”在较短时间里提升供给能力，具有一定的“跳跃性”。在同一市场上，这种“渐进性”与“跳跃性”很难达到某种均衡，便出现了有效供给与有效需求不足。解决这一问题，作为保险产品供给方的保险公司，主要要从以下几个方面着手解决。首先，要加快保险创新，保险创新不仅是保险产品的创新，还要注重我国保险制度的创新，研发合乎中国保险市场的保险产品，解决保险需求与供给结构性失衡的问题，使保险产品具有很强的差异化，使消费者有更多的选择，制定和完善合理的保险市场机制；其次，改良传统的保险险种；第三，整和市场资源，细化客户群；第四，提高保险服务质量，搞好理赔和售后服务。(二)消费者提高保险需求的主动性现阶段，我国城乡居民的保险意识不强。在学习中，我们知道保险并非是“骗人的”，它有其他商品所不能替代的功效。随着整个社会经济水平的不断上升，人们收入不断增多，保险这种商品将得到空前的关注。对于保险消费者来说，要改变传统观念，增加对保险知识的了解，逐步转化消费观念（三）发掘市场需求，端正需求信号（从政府主体）由于中国保险产品的不合乎市场性使得市场的需求信号被扭曲，由于我国的保险起步比较晚，消费者的保险意识层次有待提高。在很多责任险市场中，造成有效需求不足的原因主要是，法制程度低下、公民法律意识不够、保险从业主体对业务发展模式存在困惑等。同时，我们要进一步发掘市场需求。首先，建立健全法制体系，营造较好的法律环境；其次，开拓和完善新的保险市场；第三，政府加大对某些保险领域的支持力度（如农业保险）四、保险市场同样也要用好“两只手”和一般的商品市场一样，整个市场经济在市场自我调节和修复的同时，政府也要从经济、行政、法律等方面出台宏观调控举措，这也就是平常说的“两只手”调控市场。保险这种商品的供给也是如此，由于现阶段我国的保险发展尚不成熟，市场上存在很大的空缺，市场和政府双方面的调控都不是和明显，但是随着保险市场的日趋饱和，这“两只手”的功效将回会很明显，以此弥补市场缺陷，优化保险资源配置，实现保险业健康、稳定、可持续地发展。在目前的保险市场上，市场自身的调节作用主要从以下几个方面体现：
1、优化市场资源配置2、促进行业竞争，增强保险主体的实力政府的宏观调控手段我们可以从经济、行政、法律三方面来分析：经济方面：征对各种不同的险种制定不同的保险费率，满足不同消费群体的需求；行政方面：给予政策倾斜，扶持保险市场的发展壮大，同时加大资金投入，加大对农业险等一些政策性险种的支持，扩大农村、农民、农业保险需求；法律方面：制定完善法律法规，加强对责任险市场的规范化管理，改善法律环境。
材料四材料四：保险需求
经济学意义上的需求是针对消费者的购买能力而言的，即指在一定价格条件下，以一定的货币支付能力为基础，消费者愿意、能够并且打算购买的商品数量表（单）。这里一般指的是个人需求。就保险商品而言，其价格就是费率。因而，保险需求保险需求就是指在一定的费率水平上，保险需求保险消费者从保险市场上愿意并有能力购买的保险商品数量表（单）。它是消费者对保险保障的需求量，可以用投保人投保的保险金额总量来计量。保险需求的表现形式有两方面：一方面体现在物质方面的需求，即在约定的风险事故发生并导致损失时，它能够对经济损失予以充分的补偿；另一方面体现在精神方面的需求，即在投保以后，转嫁了风险，心理上感到安全，从而消除了精神上的紧张与不安。编辑本段][编辑本段编辑本段
基本保险需求分析：基本保险需求分析：
每个人和家庭都会面临很多财产和人身方面的风险，谁也不能保证一生一帆风顺，永远风平浪静。而风险一旦发生，就会带来经济上的损失和一些额外费用的产生。另外，很多保险产品具有投资功能，还可以满足人们的投资需求。风险以及投资理财的存在是一个人产生购买保险愿望的前提，因此，确定个人和家庭的保险需求是购买保险的第一步。（一）财产保险需求首先，一个家庭经济水平越高，所产生的保险需求范围也会越广。市场经济使相当一部分人先富了起来，设想一下，对于一个同时拥有房产、汽车、高档家庭财产的家庭而言，它会同时产生对房屋保险、汽车保险和家庭财产保险的需求。可以预见的是，在未来岁月里，随着房地产市场、私家轿车市场的启动，人们防范风险意识的增强，人们的保险需求也会大大提高。其次，对于一个人和家庭而言，是否会产生保险需求，还要取决于控制风险的程度。比如，一个有私房的家庭，居住在一个封闭管理的小区内，小区治安状况良好，
一天24小时都有人值勤巡逻，同时家里还安装了先进的防盗系统。显而易见，这些风险控制手段会大大削减人们对于家庭财产盗窃险的需求。最后，一些保险条款的规定，也可能会限制人们的保险需求的实现。（二）人身保险需求早亡：首先是丧葬费用。当一个人死亡时，涉及到遗体的火：化和安葬立即会产生很多费用，在葬礼过后，又需要支付死者的到期债务，并且在死亡后将现存的资产转移给生存者；甚至如果死者没有一份有效的遗嘱，那么这种对遗产的处理既耗时间又涉及大量费用。所有这一切，都会在丧葬费用中支付。其次是生存者的收入需求。在分析早亡的风险会产生哪些保险需求时，我们关注的是早亡者的死亡对其家庭的财政收入状况会造成什么影响。如果一个人向其他家庭成员提供全部或部分金钱的扶助、支持，那么他的早亡必将家庭财政收入状况造成巨大的影响，使得生存的其他家庭成员产生一些经济和保险需求。这些需求主要体现在以下几个方面：首先是生存的孩子需求。其次是生存的配偶的经济需求。最后，是其他生存的被抚养者的经济需求。有些时候，一个人除了抚养小孩、照顾配偶外，还要向其他亲属提供一定程度的经济支援。比如：当年老的父母和成年子女生活在一起时，如果子女早亡，对父母的生活安排必然会产生经济上的影响。健康丧失：先是住院费用。第二项是外科手术费。这项费用并不经常发生，通常是因为生病或受伤才产生的，但价格昂贵。第三项是治牙费。这项费用通常同其他医疗费用分开。第四项是精神健康费。第五项是长期护理费用。现在的人类寿命越来越长，人到老年，经常会受到诸如关节炎、骨质增生、帕金森综合症的困扰，加上行动不便，无疑会产生进行家庭医学护理照料的需求，这些护理内容通常会包括医生经常性地上门检查、家庭病房、以及有专门护理人员帮助老人洗澡、穿衣、吃饭和进行其他活动。这些理疗项目显然意味着一大笔费用的支出。失业：这个问题很简单，第一项就是当一个人失去其工作时，必然带来该挣的钱挣不上了这种收入上的损失；第二项就是那些原本得到失业者在经济上扶助的人也会失去依靠。退休：首先肯定也是经济收入的减少，挣的钱没有退休前多了。据估计，平均每一对夫妇在退休时，将会丧失掉他们收入的40%。第二项是支出水平的维持。据估计，一对已婚夫妇要维持退休前的生活水平，就需要保持退休前收入水平的66%-82%。这样，除非进行适当安排提供充足的收入来源，否则，退休必然意味着生活水平的下降。（三）投资需求投资者通常通过多元化投资来分散投资风险，寻求最大的投资收益。目前许多保险公司的投资型保险成为投资者的考虑对象，如分红保险、投资连结保险。此类保险既具有基本的寿险保障功能，又具有投资的功能，可以满足客户的多层次需求。对每一位客户而言，最好的险种就应该是最适合其需求的险种。[编辑本段编辑本段]编辑本段
人生不同阶段保险需求分析
在考虑寿险保障的需求大小时，您首先应明确自己的角色--您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何，然后估算出您面临的各种风险可能产生的最大的费用需求。（一）单身期：时间：一般为2-5年，从参加工作至结婚的时期。特点：经济收入比较低且花销大。这个时期是未来家庭资金积累期。年纪轻，主要集中在20-28岁之间，健康状况良好，无家庭负担，收入低，但稳定增长，保险意识较弱。保险需求分析：保险需求不高，主要可以考虑意外风险保障和必要的医疗保障，以减少因意外或疾病导致的直接或间接经济损失。保费低、保障高。若父母需要赡养，需要考虑购买定期寿险，以最低的保费获得最高的保障，确保一旦有不测时，用保险金支持父母的生活。（二）家庭形成期：时间：指从结婚到新生儿诞生时期，一般为1-5年。特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力和基本生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出，如购买一些较高档的用品，贷款买房的家庭还须一笔大开支——月供款。夫妇双方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长保险意识和需求有所增强。保险需求分析：为保障一家之主在万一遭受意外后房屋供款不会中断，可以选择交费少的定期险、意外保险、健康保险等，但保险金额最好大于购房金额以及足够家庭成员5至8年的生活开支。处于家庭和事业新起点，有强烈的事业心和赚钱的愿望，渴望迅速积累资产，投资倾向易偏于激进。可购买投资型保险产品，规避风险的同时，又是资金增值的好方法。（三）家庭成长期：时间：从小孩出生到小孩参加工作以前的这段时间，大约18-22年特点：家庭成员不再增加，整个家庭的成员年岁都在增长。这一时期，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用。理财的重点适合安排上述费用。同时，随着子女的自理能力增强，年轻的父母精力充沛，时间相对充裕，又积累了一定的社会经验，工作能力大大增强，在投资方面鼓励可考虑以创业为目的，如进行风险投资等。夫妇双方年纪较轻，健康状况良好，家庭成员有增加，家庭和子女教育的负担加重，收入稳定增长，保险意识增强。保险需求分析：在未来几年里面临小孩接受高等教育的经济压力。通过保险可以为子女提供经济保证，使子女能在任何情况下可接良好的教育。偏重于教育基金、父母自身保障。购车买房对财产险、车险有需求。（四）家庭成熟期时间：指子女参加工作到家长退休为止这段时期，一般为15年左右。
特点：这一阶段里自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态，子女已完全自立，债务已逐渐减轻，理财的重点是扩大投资。夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降，家庭成员不再增加，家庭负担较轻，收入稳定在较高水平，保险意识和需求增强。保险需求分析：人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上，对养老、健康、重大疾病的要求较大。同时应为将来的老年生活做好安排。进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资的方式。此外还要存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。保险作为强制性储蓄，累积养老金和资产保全，也是最好的选择。通过保险让您辛苦创立的资产保持完整地留给后人，才是最明智的。财产险、车险的需求必不可少。（五）退休期时间：指退休以后。特点：这段时间的主要内容应以安度晚年为目的，理财原则是身体、精神第一，财富第二。那些不富裕的家庭应合理安排晚年医疗、保健、娱乐、锻炼、旅游等开支，投资和花费有必要更为保守，可以带来固定收入的资产应优先考虑，保本在这时期比什么都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行风险投资。保险需求分析：夫妇双方年纪较大，健康状况较差，家庭负担较轻，收入较低，家庭财产逐渐减少，保险意识强。在65岁之前，通过合理的规划，检视自己已经拥有的人寿保险，进行适当的调整。
篇四：保险对照材料
保险理赔所需材料
1、保险单正本或保险单正本复印件；2、出险地交警出具的事故责任认定书或简易事故处理书、事故调解书、出险事故原因证明（如属单方事故，保险公司人员已赴现场查勘的可不该材料，如不属单方事故，则需该材料）；3、汽车维修业正式专用发票；4、肇事驾驶员的
1、保险单正本或保险单正本复印件；2、出险地交警出具的事故责任认定书或简易事故处理书、事故调解书、出险事故原因证明（如属单方事故，保险公司人员已赴现场查勘的可不该材料，如不属单方事故，则需该材料）；3、汽车维修业正式专用发票；4、肇事驾驶员的机动车驾驶证复印件、保险事故车辆的行驶证复印件；5、机动车辆保险损失情况确认书、修理项目清单、零部件更换项目清单；6、机动车辆保险出险报案表、机动车辆保险索赔申请书；7、机动车辆保险事故现场查勘记录或机动车辆保险事故现场查勘询问笔录（适用于盗抢险赔案、疑难赔案和没有第一现场的赔案）；8、机动车辆保险事故现场查勘草图、车辆损失照片；9、赔款通知书。涉及车上货损的还需：货运单（包括货运清单及单价）、机动车辆保险财产损失确认书
或车上货物损失赔偿协议书、货损照片。涉及人员伤亡的还需：（1）县级以上医院出具的诊断证明、出院小结、医疗费报销凭
证（须附处方及治疗、用药明细单据）；（2）伤者、护理人员、参加事故处理人员的误工证明及收入情
况证明（收入超过纳税金额的应提交纳税证明）；（3）残者须法医伤残鉴定书、亡者须死亡证明；（4）被扶养人证明材料、户籍派出所出具的受害者家庭情况证
明；（5）交通费报销凭证、住宿费报销凭证；（6）机动车辆保险伤残人员费用管理表（由查勘、探视人员填
写）。造成第三者财产损失的还需：财产损失造价、程度证明；财产损失恢复的工程预算；机动车
辆保险财产损失确认书或财产损失赔偿协议书及财产损失照片；购置、修复受损财产的有关费用单据。
无法找到第三责任方的保险理赔文件1、保险单正本或保险单正本复印件（应核对相符）；2、出险地属道路,管辖交警部门出具的事故原因及事故责任证明。出险地属非道路,管辖派出所的事故原因及事故责任证明；3、机动车辆保险出险报案表（第一联）、机动车辆保险索赔申请书（第二联）；
4、机动车辆保险损失情况确认书、修理项目清单、零部件更换项目清单；
5、汽车维修业正式专用发票；6、肇事驾驶员的机动车驾驶证复印件、保险事故车辆的行驶证复印件；7、机动车辆保险事故现场查勘记录或机动车辆保险事故现场查勘询问笔录；8、车辆损失照片；9、赔款通知书。
篇五：保险对照材料
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保险先进事迹材料(精选多篇)
第一篇：社会保险先进工作者事迹材料xx同志1985年进局工作,1996年加入中国共产党，在劳动保障战线上一干就是二十个年头。她讲真话、做实事，兢兢业业，甘于奉献，展示了独特的人格魅力，体现了共产党员的品德情操
勤勤恳恳扎实工作二十多年来,xx始终以饱满的热情,全身心地工作。xx年,她来到原社保局从事会计工作,由于历史原因，社保局的财务文件档案,经过几次搬迁，存放较零散，查阅相当麻烦,她主动承担了这项任务，利用早点上班、晚点下班及双休日,整理了社保局成立以来的财务文件资料，并装订成12册文件资料汇编。她的努力工作,为健全财务会计档案管理，提高工作效率奠定了良好的基础，也为今后的财务会计档案管理提供了经验。在日常工作中，她坚持把方便群众放在第一位，对前来咨询的群众，不管多忙、多累,不管上班、下班，她总是热情接待，详细解答，直到对方满意为止。有时群众接续社保关系，要求查阅多年以前的会计档案，她总是不厌其烦，积极给予帮助，有时查一笔帐，甚至要翻阅好几年的会计凭证及帐本。xx年12月，一位职工拿着1995年从外地开出的养老保险关系转移介绍信，要求查询其个人账户基金转移情况。由于时间间隔近xx年，加之多次搬迁办公地点，财务档案也存放在不同地点，查起来较困难，但她没有简单地说“查不到”，而是将其资料收下来，利用中午休息时间，查了大量的财务凭证，终于查到了其转移的基金，然后又打电话告诉对方，为其顺利地接续了养老保险关系。
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这些工作做起来很烦琐，比如查账，说起来就两个字，可实际做的时候可能要半天、一天甚至更长。对此，她总是说:“我只不过是麻烦一些，费些时间，但对缴费职工来说，却是大问题，是影响他们切身利益的事，通过我的劳动，能使他们的问题得到解决，我也很高兴”。
淡泊名利甘于奉献在工作上，xx同志是排头兵，但在关系到个人利益时，她却向后站，以维护党员的良好形象为重。在局xx年第一次机构调整时，很多人都存在不安心理，不愿意变动工作单位。xx积极支持改革，服从大局，从工作多年的失业保险处来到社保局工作。xx年局第二次机构调整，她再次放弃了对自身发展有利的岗位，选择了留在基金管理科。在基金管理科，她作为一名老同志，应该说也可以选择一个相对轻松些的岗位，但由于人员的原因，科长一方面希望她能担任出纳工作，一方面又对安排这样一位老同志从事出纳工作有些顾虑，在科长与她谈的时候，她只说了八个字：“服从安排，支持工作”。她积极支持科长工作，从不以老资格自居。出纳工作经常要去银行,由于银行和单位之间没有公交车,无论炎夏寒冬，她去银行总是步行,有时科长说天太热,你就打个的吧,她总说“走走有好处，既锻炼身体又节约开支”，不肯打的。在她的影响下，其他同志齐心协力，扎实工作，xx年3月，她所在的基金管理科被评为全市财会工作先进集体。今年4月的一天，xx在整理会计档案时不小心扭伤了腰，在家休息一天又硬撑着回到了单位，领导和同志们看到她痛苦的样子，都劝她多休息几天，她却笑笑说：“不要紧，过两天就会好的，大家都很忙，我在家也呆不
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住。”其实，她是牵挂着工作，不愿因为她不在而增加其他同志的工作量，她这次腰伤一直持续了20多天才慢慢恢复，可她仅仅休息一天！
克已奉公热忱待人xx年6月，xx70多岁的父亲查出患有胃癌，需做整个胃切除手术。由于老人患有糖尿病，手术后刀口感染高烧不退，随时都有生命危险，家里希望她请一段时间假，照顾住院的父亲。她含着泪对家里人说：“财务科原本就人手少，每个人都在满负荷地工作，我要请假，就会给他们增加工作量，也会影响整个财务工作，我就早早晚晚抽时间来照顾爸爸吧。”在她父亲住院40多天的日子里，她未请过一天假，象平时一样准时上班。xx年5月份，他出国多年的妹妹回来了，多年未见，姐妹俩格外亲热，由于妹妹的探亲假只有半个月，所以，妹妹希望姐姐能请几天假陪她在xx各处走走、看看，买点东西，可xx同志却对妹妹说：“白天太热，我还是晚上陪你逛街吧，xx的夜景也很漂亮。”其实，她是怕请假影响工作，就这样，她也同样未请一天假。xx在生活中是一位乐于助人的好同事、好大姐。原失业保险处一名退休老同志生病住院，其老伴已去世，子女工作忙，疏于照料。她得知后，经常晚上下班后做好饭菜送去，老同志行动不便，她主动为其端水洗脚。春节将至，她看到老人想回家过年，她和同事便带老人去理发、洗澡，通知其子女接老人回家过年。多少年来，只要身边的人遇到困难，她总是竭尽所能给予帮助。xx是一名普通的社会保险工作者，一名普通的共产党员，在普通的岗位上从事着普通的工作，但对于“普通”她有自己的认识，她说:“普通不等于要降低标准，作为一名共产党员，就要时时、事事都要以党员的标准来
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要求自己，是党员应做的事，就必须去做，党员不该做的，就坚决不做”。她是这样说的，也是这样做的。
第二篇：养老保险先进个人事迹材料xx同志1979年入伍，1984年入党，1990年转业到我市，近年来，一直在市机关事业养老保险管理中心工作。他们科承担着我市七个区和市直卫生系统及市人才市场、就业服务中心流动人员养老保险的具体服务工作。这两年还承担对我市部分遗留的改企、关门走人的改制事业单位养老保险费、养老金的从新结算工作。由于服务对象情况各异，参保人员的变化复杂多样，给结算工作带来了很大的麻烦。作为一名党员，他始终以党员的标准严格要求自己，踏踏实实做好本职工作，处处体现了党员先进性，曾先后三次被评为局优秀共产党员，一次被评为市直机关优秀共产党员。
个人利益服从党的利益，始终保持先进性作为一名党员，他始终把党的利益放在第一位，正确处理工作与家庭的矛盾。父亲年事已高，孤身一人，并患有冠心病，家中孩子正上学，也是长身体的关键时期，爱人是个业务员，每天很晚才能回家，因此，家庭的担子自然而然地落在了他的肩上。但是，单位的工作也很忙，有时还得加班。他始终以做好工作为第一要务，对父亲的孝敬只能放在物质生活上，不能常陪父亲，就抽空打个电话问候一声。对孩子的关怀也只能放在教他早点学会自理上。工作忙要加班时，叫孩子自己烧饭、热菜填肚子。202*年因机构改革，市机关事业养老保险管理中心划归市劳动和社会保障局。要离开已经熟悉的工作环境、熟悉的人，到一个陌生的环境去工作，他一开始有些想法，在支部的教育下，他逐渐意识到，作为党员就要服从党的安排，为党的利益而工作，体现共产党员的先进性，为群众做好表率。他
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很快便融入到新的环境中，积极参加了局当年举办的迎“七·一”歌颂党的生日演讲比赛，并获得二等奖。
在局党课上，他进一步认识到我们从事社保的人观念必须转变，必须由过去那种管理的观念转变为服务的观念，要真真切切的在思想上牢固树立起“为人民服务”的意识。为此，不断学习政治理论和业务知识，努力提高服务技能，始终以做一个合格的社保人来要求自己。去年底，他弟弟因病要做大手术。父亲年迈还须别人照顾，弟弟的事情自然就落在了他这个大哥的身上了。为了不耽误工作，又能解决好弟弟的医治问题，为弟弟的病两次去上海都精心安排。先托上海的朋友，预先挂好门诊号，买好返程票，看完病就乘当天的车返回，缩短了在上海逗留的时间。朋友建议他既然来了上海就多呆几天，被他婉拒。
注重提升业务能力，做好社会保险工作多年来他的岗位变动过多次，每到一个新的岗位都能够认真学习新政策、新业务，尽快进入状态。202*年因工作需要，他开始从事机关事业单位的养老保险工作。这是一项全新的工作，涉及的政策面广，工作内容繁杂，服务对象多样。他二话不说，潜心熟悉新岗位，认真研究有关政策，加班加点学习文件，反复练习操作技能，在很短的时间内就胜任了养老保险工作。平时他一有时间就查文件、找资料，了解我国养老保险的发展史和其他国家在养老保险方面的理念，以丰富自己的保险知识；他广泛搜集与保险业务相关的政策，了解兄弟城市的养老保险动态和政策精神，为做好工作打下坚实的政策基础。由于工作积极进取，他的业务能力提高很快，服务质量明显提高，无论是在政策的解答和运用上，还是养老保险的结算上，都受到了参保单位的一致好评。
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随着群众劳动保障意识的增强，前来咨询、办事的人大大增加，局党组提出了“我们社保人，一定要让人民满意！”的口号。为了落实好局首问责任制，他在做好本职的同时，挤出时间学习其他险种知识，向其他窗口同事请教，熟悉其基本情况。
窗口工作是耗费精力和时间的苦差事，再加上首问制，每天的工作就更加紧张，加之前来咨询的人员职业广泛、层次不一，有不少前来咨询和办事的人因表达不准确而使双方耽误很多时间，有的甚至跑了冤枉路，还造成了误解。他利用业余时间，自费参加“心理咨询师培训班”，通过学习培训掌握了沟通技巧，在咨询答复中节省了大量的时间，减少了矛盾；由于客观原因，局办事窗口分布在三个地方，他自制了“告知条”送给办事人员，方便他们寻找另两处窗口。
第三篇：城乡居民社会养老保险先进个人事迹材料城乡居民社会养老保险先进个人事迹材料xxx，男，xxx年出生，xxx年加入中国共产党，xxx年任xxx村副主任兼会计至今，数年来，他在工作上兢兢业业，秉着吃苦耐劳的精神，奋斗在基层第一线，他的工作态度与敬业精神得到全镇干群的一致好评，连续多年被镇评为“优秀共产党员”，自城乡居民社会养老保险在我镇试点以来，他从事城乡居民社会养老保险工作吃苦耐劳的精神令人感动。
一、带领群众认真学习城乡居民社会养老保险政策在镇党委、镇政府的亲切指导关怀下，全面学习科学发展观和城乡居民社会养老保险政策，为进一步促进城乡统筹发展，加快建立社会主义新农村，城乡居民社会养老保险制度，切实解决农村居民老有所养的问题，这又
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是一项“惠民”工程，并深刻体会了养老保险的基本原则，参保范围，基金筹集，账户管理，养老金待遇领取条件等多项内容的实质意义。
二、带头积极宣传城乡居民社会养老保险政策xxx年x月，我村新型农村养老保险工作启动，在全村范围内开展城乡居民社会养老保险工作。全村干群积极响应党的号召，迅速投入城乡居民社会养老保险工作中。xxx同志与村两委干部会议，再包组包户，大家走村入户、宣传政策，遇到讲不通的群众，对政策理解有误差的群众，他都耐心的一遍遍讲解，等到他们都领会了政策，才放心收队。连续多日的下组走户，早出晚归，两委成员都觉得劳累过度，但为了在规定时间内完成城乡居民社会养老保险金的收缴任务，xxx同志激励小组成员完成政府交给的任务。三、努力完成上级指标在收缴农保金的最后几天，xxx同志白天带着大家下队征收，晚上继续加班核对账目，录入信息，期间票本账目总是核对有偏差，xxx就将所有的票本拿过来一张一张的核算，几个小时候，终于所有的账目都清楚了，信息录入也保证精准，在规定的期限，我们圆满完成了上级党委政府交与的任务。xxx同志的热情与吃苦耐劳的精神感染了我们，促进了我们，最终使我们的工作顺利的完成，他的敬业值得我们每个人去学习。截至202*年6月底，全村共有xxx名农村居民缴费，参保率达97%；xx名60岁以上老年农村居民领取养老补贴，发放率达100%，提前实现城乡居民社会养老保险的目标任务，初步实现了农村居民的“老有所养”。
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欲问秋果何所累，自有春风雨潇潇。xxx同志就是这样，心系新农村建设痴情不改，情牵新农村建设无怨无悔，以一个共产党员的标准严格要求自己。
第四篇：保险公司先进集体事迹材料多年来，中国人寿造福大众、服务社会的脚步就从未曾停止。作为一家有着强烈社会责任感的企业，中国人寿xx分公司将中国人寿“成人达己、成己为人”的经营理念与中国志愿者奉献、友爱、互助、进步的行动共同发扬光大，在全体员工中积极倡导爱心献社会、真情暖人心、责任重于泰山、充满爱心更要付诸行动、人寿保险是充满爱心的事业等理念，强化企业文化的渗透，将“服务社会、回报社会”融入了中国人寿每一个员工的思想和行动中。近年来，中国人寿xx分公司积极参与和开展形式多样的志愿活动，爱心涉及教育、救灾、就业等多个项目，为推动经济社会发展、构建和谐社会做出了贡献。
一、领导重视，志愿服务工作实施有力近年来，青年志愿者工作得到了我公司各级领导的高度重视，公司把青年志愿者工作和党、团工作融和在一起，加强学习，不断提高大家对志愿服务工作的认识。分公司成立了青年志愿者专门机构，在全公司形成了层层有组织，级级有机构的工作格局，为志愿者工作的有序开展打下了良好的基础；完善各项规章制度，工作中做到细致分工、密切配合、团结协作、各负其责、各司其职，有力地促进了各项工作的开展；建立激励表彰机制，调动广大员工的积极性和主动性，表彰先进，激励后进。青年志愿者以其良好的形象、乐于奉献的精神、突出的表现和出色的工作业绩得到社会一致认可。二、精心组织志愿活动，全力推进公司公益形象
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近年来，我公司举办了内容丰富、形式多样、健康向上的活动，通过开展“为奉献者奉献”、清理街道、植树造林、保险咨询、送温暖、献爱心等等活动，从小事做起，从身边的点点滴滴做起，用实际行动谱写了一曲曲爱的奉献之歌。在社会上引起了强烈反响，极大地树立了公司的公益形象。使志愿者服务工作成为了公司企业文化建设的重点内容之一。
（一）关怀志愿者，接力传爱心为配合青年志愿者赴滇参加西部教育建设的大型青年志愿者项目的实施，鼓励和宏扬广大青年志愿者踊跃赴滇参与西部教育建设的高尚行为，让青年志愿者在滇期间的工作和生活中得到切实保障，我公司将人寿保险工作与青年志愿者服务工作有机结合，公司本着“一切为志愿者服务”的精神，将办好援滇青年志愿者人身保险，作为公司的工作重点，全面将保险服务工作做深、做细、做实。努力为广大青年志愿者解除后顾之忧。xx年，我公司精心推出了青年志愿者赴滇保险投保计划，并制定了“援滇青年志愿者人身保险服务方案”，方案以国寿康健学生幼儿系列保险为主，共承保了青年志愿者641人，累计保额高达316666万元，保险期间一年，保险责任涵盖了身故（10万元）、残疾（10万元）、意外医疗（1万元）、疾病住院（5万元）。在这套方案中，我们不仅在承保的保险金额和理赔标准上作了调整，并且在保险费率上也作了最大程度的优惠。承保后，我公司派专人到团省委大学生志愿服务西部动员大会上进行了保险知识及健康方面的宣传，为方便赴滇志愿者了解投保内容和及时得到理赔,我公司特别为每人制作了《保险产品说明》和配套的保险卡，通过团省委发放到每一被保险人手中，志愿者们可以通过使用它们得到详细的解释和相应的保
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险服务。同时，为了做好理赔服务工作，我们将志愿者的详细情况印发到了志愿者所在地的县公司或服务机构，便于做好相应的配套服务。
xx年10月22日，我公司得知志愿者xxxx同学被诊断为胶质瘤，正在xx医学院附属医院治疗的消息后，立即赶到医院探望了xx同学，因xx同学家庭条件困难，巨大的医疗费对其家庭来说实在无力承担，在这种情况下，为保证她的及时治疗，我公司于11月1日xx手术当日到达医院与其亲属会面，并迅速将1万元的预付赔款送到了患者手中。11月18日，xx同学因病情恶化不幸去世，我们快速启动了理赔绿色通道，与团省委相关领导一同对xx的家属表示了慰问，并就理赔事宜进行了讲解。xx的父母做为其保险的受益人远在xx，考虑到其年迈体衰，加之悲伤过度，行动有所不便，我们派专人将老人接到了xx，并安排好食宿。12月9日，我公司在团省委举行了“xx赔款兑现会”，xx省分公司总经理xxx、xx分公司总经理xx当场将xx死亡保险金10万元、医疗费3202*元，共计13027元送到老人手中，同时我们也送来了快捷高效、真情关爱人生的服务理念。
xx年，我公司继续承保了xx大学生志愿服务西部计划项目，更好地为西部计划大学生志愿者的工作和学习提供保障，承保人数426人，人均累计保额47万元，责任涵盖意外身故（11万元）、疾病身故（10万元）、意外残疾（11万元）、意外医疗（5万元）、疾病住院医疗（10万元），累计保额xx2万元，向志愿者提供了切切实实的保障。
（二）感动黄土地，无私献骨髓中国此文来源于文秘家园)好处也不知道要。对于这些“好心人”的教诲，他总是不以为然。他觉得自己这样做值得，这是一名共产党员的职责。那一世范
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五、同舟共济，共抗暴风雪。春节前，一场突如其来的大雪与冰冻，以迅雷不及掩耳之势横扫了江西大地。一时间，交通堵塞，电力中断，供水紧张，使得正欲欢度新春佳节的人们处于恐慌之中。全省财产损失严重，查勘工作受到了严峻的考验。同志所在的业务一部承保了全省电力系统的业务，事故一发生，军令如山倒，同志立即动身奔赴冰雪一线，全力投身于电力系统的第一现场查勘，协助电网抢修。从出险时到年关，从年关到十五……，在山峰倒塌的高压塔下、在山涧断损的线路旁都留下他辛勤的足迹。饿了啃一口方便面，渴了就喝一口水，每天勘查完线路回来都是一身的汗水、泥水。但他却没有一句怨言，因为在他心里，灾情就是命令，保户就是上帝，抢险救灾比天大。“冰雪无情，人保情深”的感觉就是在这样的点点滴滴中传达到了客户的心中。六、抛家不顾，投身保险事业。成绩的后面伴随着的往往是艰辛和汗水。为了保险事业他全身心地投入，舍弃了很多。他上有年迈的父母，下有年幼的女儿，在工作上他是一名好党员、好职工，在家中他也是一名好儿子、好丈夫、好父亲。其实他何尝不想多有些时间来陪陪家人，多带带女儿，但在工作与家庭之间他永远选择前者，为了党的事业、为了保险工作，他无怨无悔！上面的一个个小故事，只是同志投身保险事业精彩人生的一个个片段，一份份插曲，相信今后他将以他的热忱和执着，脚踏实地，继续为我们的人保事业扎根业务一线、挥洒青春热血！范()推荐其他精彩文章：保险公司优秀员工先进事迹材料保险公司营销人员先进事迹材料
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