[招商引资工作汇报]招商引资重点工作汇报 一季度招商引资工作汇报

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[招商引资工作汇报]招商引资重点工作汇报

各位同志:

本人2004年10月就职于凯瑞食神府总经理助理，上任一月有余。现在，我向本次会议报告过去一个多月的工作，对今后的工作提出

建议，请予审议，并请各位同志提出意见。

一、过去一个月工作的回顾

凯瑞工程改造以来的一个月，是很不平凡的一个月。工程改造完毕初期，效益增长放慢；店内矛盾十分突出。全店上下在董事长的

领导下，团结奋进，顽强拼搏，战胜种种困难，凯瑞的发展取得公

认的成就。同时，我们胜利实现五年目标，开始向下一个三年目标

迈进。

一个月来，经济效益保持良好发展势头，向三高一贵战略性调整迈出重要步伐。

――在质检方面，酒店规章制度进一步调整和完善。调整步伐加快，控制力明显增强。在发展经济、扩大凯瑞品牌方面发挥了重要

作用。

――在客户方面，拜访客户工作全面展开在三楼。服务高质量化程度进一步提高，服务中的主动性作用明显增强。菜品改革不断深化。客源市场加快发展。有效沟通和营销方式不断拓展。

----在工程方面，对工程扫尾进行专项整治。

――在广告方面，全店先后开展了声势浩大的全员发店报行动。对外开放向广度和深度扩展。

近十天内，客流量提高700余人次。营业额提高十万由于。实施“走出去”战略，对外宣传合作不断扩大。经过长期的的艰苦努力，我店于昨日终于挂上门面广告，标志着对外开放进入新阶段。建店

一年来，我们信守承各位领导、同志们：4月22日至26日，市委、

市政府组织赴素有“江苏四小龙”之称的江阴、张家港、常熟、昆

山进行了考察学习。为期五天的考察学习，时间虽短，但江苏四市

现代化的城市建设，优越的经济发展环境和超常规的经济发展速度，以及他们那种敢为天下先的创业精神，都使大家从思想上受到了强

烈的震撼。真切地感受到了与先进地区之间存在的差距，从而进一

步解放了思想，开阔了视野，更新了观念，增强了加快发展的紧迫

感和压力感。对照先进找差距，奋起直追图发展。我们王府办事处

决心在下一步工作中，以加快发展为己任，充分发扬“团结拼搏，

求真务实，艰苦奋斗，争创一流”的工作精神，真正把招商引资作

为加快经济发展的重点之重点，要务之要务，中心之中心，立足区

位优势，创新招商思路，抢抓机遇，开拓进取，努力实现招商引资

新突破，推动全办事处经济持续、健康、快速发展，为全市的三个

文明建设做出更大的贡献。具体工作中，重点抓好以下几项工作。

一、对照先进找差距，全面打造招商引资新优势我们王府办事处地处城区中心，发展经济有着得天独厚的优势，经济工作一直在全

市名列前茅。但通过这次考察学习，使我们真正看到了差距，认识

到了缺点和不足。针对工作中存在的问题，下一步我们决心重点解

决“三种认识”、“三种观念”。

一是提高对思想解放程度的认识，增强责任观念。思想解放的程度决定着经济发展的速度。我们天天强调解放思想，但对思想解放

到什么程度才叫解放，部分同志却缺乏认识。纵观江苏四市的发展

轨迹，不难发现，他们成功的经验就是不断解放思想，时时解放思想。做到了思想发展与时代同步，与国际接轨。这使我们进一步认

识到，解放思想的关键在人，核心在于人的境界的高低，在于是不

是通过解放思想，树立了一种时不我待的机遇意识，居安思危的忧

患意识，无功即过的责任意识。为此，下一步，我们决心进一步提

高全办事处上下思想解放的程度，重点在增强责任感上下功夫，做

文章，真正唱响“为官一任，造福一方”的主旋律。针对个别社区

招商引资至今没有破题的实际，把用人机制与招商引资结合起来。

在严格落实责任制的基础上，以招商引资论英雄，对完成招商引资

任务的，要进行重奖、重用，让其名利双收。对完不成任务的，本

着“多换思想少换人，不换思想就换人”的原则，该调整的调整，

该撤换的撤换，以此激发招商引资的动力。

二是提高对加快发展速度的认识，树立危机观念。加快发展是执政兴国的第一要务。只有加快发展，才能立于不败之地。今年以来，我办事处的招商引资工作取得了比较好的效果。1―4月份，共洽谈

项目36个，合同利用外资4.38亿元，实际到位资金5000万元，其中，过千万元的项目8个，过亿元的项目2个。截止目前，已完成

了全年招商引资任务的40%以上。招商引资的顺利进展，推动了经

济的健康发展，1到4月份，全办事处实现财政总收入1138万元，

比去年同期增长15%，面对良好的经济发展势头，这使个别同志产

生了骄傲自满情绪，认为发展够快，完成任务没问题，从而盲目乐

观放松发展，这对当前的工作极为不利。通过江苏之行和昨天的参观，使我们对“小进即是退”这句活有了更深刻的认识。从外地看，先进地区的经济发展是月月有变化，年年大变化，与我们的距离不

断拉大。从我市看，各兄弟单位都在想方设法加快发展，伺机赶超。如果我们再不加快发展步伐，势必有继续被拉大或赶超的危险。为此，下一步要时刻在全办事处上下树立危机观念，振奋精神，鼓足

干劲，自我加压，奋力开拓，以超越自我为目标，努力实现经济的

跳跃式，超常规发展，确保在全市争创一流的业绩。

三是提高对开拓创新力度的认识，强化进取观念。开拓创新是一个地方生机和活力的源泉。在江苏，人人自觉参与招商，人人自愿

从事经商，勇于创业，敢于创新。而我们现在却要通过下指标，定

任务，通过“重奖重罚”来推动招商引资工作的进展。这些都说明，我们无论在创新观念上，还是在精神状态上，都与他们存在着很大

差距。昆山经济之所以得到了迅速发展，关键是得益于他们以一种

高度的进取心，敏锐的洞察到了东南亚危机后台湾产业转移的商机，快速反应，在短时间内成为台商在国内的主要聚集地。可以说，敢

想敢干是他们成功的主要因素。我们每次外出考察，都感慨很多，

每次也都定出了一些很有针对性的发展思路，其中不乏一些创新之举，但却由于缺乏一种敢想敢干，立说立行的拼搏精神，瞻前顾后，顾虑太多，导致经济一直没有大的发展。为此，下一步，我们决心

在全办事处进一步强化进取观念，树立一种为成就一番事业敢于拼

搏进取，勇于开创新业，善于抢抓机遇的工作作风，不但要有新举措，而且要有新精神，新风貌，新斗志。工作中努力做到“四个凡是”。即凡是上级安排的工作任务都要认真抓好贯彻落实；凡是别

人先进的经验和做法，都要灵活借鉴和运用；凡是有利于经济发展

的大好机遇，都要及时抓住，毫不放过；凡是自己制定的工作目标、奖惩政策、服务承诺，都要不折不扣的完成和兑现。

二、理清思路谋发展，努力实现招商引资新突破招商引资是加快经济发展的助推器。下一步，我办事处决心进一步加快招商步伐，

以大招商促进经济的大发展。力争今年招商引资项目达到60个以上，招商引资实际投入超过2亿元。其中，超过亿元的项目不少于2个，超过1000万元的项目不少于10个。工作中，重点“打造一个平台”，“优化两大环境”，“实现六个突破”。

“打造一个平台”即狠抓载体建设，搭建招商引资平台。重点抓好六大工程。一是东方商贸城二期工程。已开工的东方冷库二期扩建、丽莎涂料油漆展销中心、东方立体仓储三个过千万的项目争取

今年6月份前建成开业。二是乐园建筑陶瓷市场二期工程。加快建

设和招商力度，争取今年6月中旬建成开业。三是北联工业园二期

工程。把营子工业园一并纳入北联工业园的建设范畴，进一步完善

配套设施，扩大园区规模，加大招商力度，力争今年新入园企业3

家以上，投资总额3000万元以上。四是将军工业园扩建工程。进一

步扩大园区规模，在现有规划占地500亩的基础上，今年争取发展

到1000亩，建设标准厂房10万平方米，招商20家以上。五是民主

工业园工程。新规划占地500亩的民主工业园，争取今年初具规模，达到全市一流的标准。六是青州市文化市场二期工程。加大招商力度，争取今年10月份开工，明年年底建成使用。在这些市场和园区

建设中，按照“七通一平”的目标，坚持高起点规划，高标准建设，把它们真正建设成为招商引资的载体，对外开放的窗口，优化服务

的阵地，加快发展的平台。

“优化二大环境”即一是把招商引资与加快城市化进程结合起来，优化招商引资硬环境。为此，下一步，要不断探索新的城市经营方式，加快城市建设步伐，提高城市管理水平，以城市的大发展促进

经济的大发展。首先，抓好道路建设，增强城市功能。全力配合市

里搞好新西环路的建设，以及东方路和镇武庙西街西段的拓宽改造。同时，通过实行财政补贴的办法，加大辖区内的道路建设投入。重

点是硬化南西关、刘家两条进村路，贯通北联工业园中间的南北通

道和将军工业园北侧的东西通道，打通东方商贸城南北主干道。其次，抓好土地经营，合理利用土地资源。依托城市经营公司，加大

城区土地的储备力度，使城区越来越少的土地发挥出最大的经济效益。重点抓好西部和南部几个社区的土地储备。争取今年储备土地1500亩以上。第三，抓好城市管理，维护良好的城市形象。严格按

照城市总体规划建设要求，进一步加大执法力度，从根本上杜绝违

法建筑和乱搭乱建现象的发生。同时，加大对环境卫生的综合整治

力度，落实环卫人员包片包社区责任制，从根本上解决城市脏乱差

的问题，使城市绿起来、亮起来、美起来、洋起来，改善居住环境，维护城市的良好形象，增强对外商的吸引力。二是把招商引资与

“政府提速”工作结合起来，优化招商资软环境。结合对政府提速

工作的开展，在全办事处营造“加快发展是功臣，空谈落后是罪人”的良好的干事业的氛围。重点抓好“三种意识”，一是强化服务意识。加强招商引资办公室的人员力量，使招商引资办公室更好的发

挥作用，拿出全办事处1/3以上的人员专职招商，为客商提供全方位、全过程、高效率的“一条龙”服务，真正做到“只要你来干，

手续我来办”对投资客商实行全程跟踪服务，全面提高合同履约率、资金到位率和项目投产达效率。二是强化大局意识。在全办事处树

立一荣俱荣，一损俱损的大局观念，为加快发展全办事处上下都要

做到小局服从大局，局部利益服从全局利益。尽最大努力最大限度

的制定优惠和奖励政策，充分调动方方面面，上上下下，加快发展

的积极性。三是强化诚信意识。对向外商承诺的事情做到言必行，

行必果，一诺千金，树立诚信形象，营造诚信环境，以诚引商，以

诚招商。

“实现六个突破”。一些档次低的项目淘汰出园，引进和新上一批规模较大、品味档次较高的新项目，增强吸引力，争取3―5年内

把王府游乐园建成全省一流的大型游乐场所之一，以此辐射带动整

个办事处旅游业的快速发展。四是实现旧城改造上利用外资的新突破。把旧城改造推上房地产开发的前台，采取吸引外资独资开发和

组团联合开发等多种方式，进一步提高旧城改造档次，加快旧城改

造步伐，提高城市品位。重点高标准建设好新规划的四个小区。南

燕都小区争取今年10月份建成交付使用；芙蓉居小区争取今年6月

份部分建成交付使用，已批准的偶园小区以及朝阳、前营子、后官营、西街等社区的旧城改造工程争取尽快铺开建设。五是实现商品

流通等三产项目上利用外资的新突破。制定出台优惠政策，鼓励吸

引外商到我办事处投资兴办超市，服务中心等第三产业，进一步提

高人民的城市化生活水平，真正构筑起大三产、大商贸、大流通、

大发展的商贸商务经济发展新格局。北联超市和龙大超市争取8月

份以前开业运营。六是实现出口创汇上利用外资的新突破。抓好出

口市场结构和出口商品结构调整，增强产品在国际市场上的竞争力，加大市场开拓力度。

三、强化措施抓落实，切实提供招商引资新保证面对当前招商引资竞争激烈的新形势，我办事处决心重点强化三项措施，切实为招

商引资和经济发展提供新保证。

一是确保社会稳定。稳定的社会环境是干好一切工作的基础，没有稳定，一切都无从谈起。为此，下一步，要重点抓好三项工作。

首先，抓好防治非典工作。进一步加大投入，加大力量，动员全社

会的力量，万众一心，众志成城，确保防治非典工作取得全面胜利。其次，认真开展好不稳定因素的排查工作。畅通信访渠道，落实包

案制度，及时排查办事处范围内影响稳定的隐患，采取有效措施及

时予以化解和解决，把矛盾和隐患消灭在萌芽状态。第三，积极推

进居民自治。按照民主选举，民主决策，民主管理，民主监督的要求；进一步加强“两化”管理，落实“两公开一监督”，依法行政，民主进财，主动接受群众监督，切实融洽干群关系，维护社会稳定。

二是确保有人办事。有一支作风过硬，能打硬仗的干部队伍是搞好招商引资和加快经济发展的保证。为此，下一步要重点抓好社区

班子和党员队伍建设，认真落实社区“两委”规范，进一步理顺社

区干部和居委会的关系，加强党员的教育和培训，增强他们带领群

众发展经济的本领，全面提高党员队伍的整体素质，始终保持党组

织的创造力、凝聚力和战斗力。同时，认真贯彻党的民主集中制原则，增强班子内部的团结，注重用十个指头弹钢琴，做到合心、合手、合力。既要保证“有人办事”，还要保证“把事办好”。

三是确保形成合力。围绕全面建设小康社会的奋斗目标，在加快招商引资和经济发展的同时，积极为广大群众办实事、办好事，赢

得群众对工作的理解和支持，努力营造人人关心发展，支持发展，

齐心协力奔小康的浓厚氛围。同时，做到经济和社会各项事业同步

推进，搞好就业和再就业工作，确保有人下岗，无人失业，严格落

实低保政策，切实维护弱势群体合法权益，广泛开展各种文化体育

活动，陶冶人们的情操，提高全民素质，干群一心，凝心聚力，加

快发展共奔小康。

总之，面对当前经济全球化和中国加入世贸组织后的新形势、新任务，只有与时俱进，加快发展，才能永远立于不败之地。为此，

我们决心在市委市政府的正确领导下，以这次调度会为契机，在今

后的工作中虚心学习兄弟单位的先进经验，努力营造自身优势，不

断开创招商引资工作新局面，争取以一流的工作，争创一流的业绩，为全市的三个文明建设做出最大的贡献。

谢谢大家！诺，履行义务，行使权利，赢得较好声誉，促进了客户群的增长。

一个月来，菜品创新能力明显增强，昨日的厨师大比武，促进了凯瑞菜品的蓬勃发展。

一个月来，凯瑞精神文明建设成效显著。

在员工食堂中的标语显示着我店领导对基层的精神重视。各个班组自觉接受同级班组的监督，主动加强与质检部的联系，认真听取

大家意见。基层民主进一步扩大，和财务公开逐步推行。贯彻依法

治店基本方略，坚持依法行政。酒店法制化管理水平不断提高。酒

店治安状况好转，员工安全感增强。

――精神文明建设取得新成果。学习宣传董事长“765321”重要思想活动深入开展。坚持依法治店和以德治店相结合。思想道德建

设继续加强下一个三年计划的创立，激发了全店上下的热情，增强

了凯瑞人的自豪感和凝聚力。

各位同志！

过去一个月，“传单宣传”，“门面广告”计划胜利完成，“热情迎宾”局面形成。“拜访客户”计划开局良好。这个月，是全店

上下在董事长的各会议精神指引下，沿着开瑞特色道路阔步前进的

一个月；是凯瑞面貌日新月异、各项事业蒸蒸日上、菜品质量显著

改善的一个月；是我店稳定、团结、市场影响日益扩大的一个月。

本人认真履行职责，为促进酒店繁荣、增进员工福祉而努力！

在过去一个月工作中，我始终坚持以董事长三高一贵战略为指导，认真贯彻“76321”重要思想，解放思想、实事求是，全面执行酒店

的基本路线和基本纲领，牢牢把握经济效益建设这个中心，大力推

进广告宣传，正确处理发展稳定的关系。在酒店丰富生动的实践中，积累了不少有益的经验。

下一步想法：

１。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益

发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市场、有效益的速度，

才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高

经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。

提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，

强化质量管理，使本店服务质量不断提高。

２。坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置，巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能

忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了

凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、

增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是一项长

期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。３。坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市场、加

快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，

趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。４。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质

发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。

建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。

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