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不同行业数据指标体系,是怎么搭建(范文推荐)

2022-03-25 23:00:26

下面是小编为大家整理的不同行业数据指标体系,是怎么搭建(范文推荐),供大家参考。

不同行业数据指标体系,是怎么搭建(范文推荐)

 

 不同行业的数据指标体系,是怎么搭建的 前言 数据指标体系是任何业务分析的基础,日常的数据异常快速定位,运营效果的监测、业务健康度的评价等问题,有了数据指标体系,都可以快速解决。

 那么,如何搭建指标体系呢?不同行业数据指标体系的搭建有没有共通点?这里和大家分享数据指标体系搭建的一般流程,并针对三个不同的行业(电商、社区、金融 APP),来进行指标体系的搭建。

 一、什么是数据指标体系? 指标是衡量目标的参数,老板在制定年度计划的时候,会说:

  今年我们的计划是到年底存量用户数超 2000 万;  年底 GMV 达到 2 亿。

 这里的存量用户数、GMV 就是指标。

 而数据指标体系就是将不同层级、不同维度的指标,结合业务过程串联起一套能反映业务现状、并能快速做出反应的业务评价体系。

 二、为什么要搭建数据指标体系? 对于企业来说,我们无法用单一的指标来衡量整个企业的运行状况,比如我们只选用生产成本这个指标,就无法得知销售端的状况,只使用销售金额又无法得知今年的利润如何。

 所以这需要我们有系统性思考的能力,也就是能否站在全局角度,通过严谨的逻辑与业务结合来把握全局。

 具体到业务上,我们搭建起的数据指标体系主要有如下作用:

 第一,对于决策者来说,单一、孤立的指标无法准确地描述业务现状,而依据业务逻辑及科学的统计方法将不同层级、不同维度的指标串联起来的数据指标体系

 可以完整地描述业务运行状况,帮助决策者制定北极星指标以及更好地统筹决策。

 第二,对于一线业务人员来说,如果没有数据指标体系供业务人员使用,仅凭业务人员的业务经验制定业务策略,无法有效指导运营,会限制业务发展的想象空间。

 第三,对于数据分析师来说,有了一个完善的数据指标体系,我们日常的取数、报表工作会大大减少,分析师就会有更多时间做探索性分析以及深层次的数据挖掘,更好地服务业务。

 第四,统一口径。数据口径无论在哪个公司都是一个老大难问题。如果我们有一个完善的数据指标体系,并对每个指标的口径进行存档说明,我们就可以对指标进行统一管理,输出正确的口径,并根据业务发展不断完善。

 三、如何搭建数据指标体系? 既然数据指标体系如此重要,那么如何搭建呢?这里将结合自己实际工作中的案例和经验给产品、运营以及数据的小伙伴们提供一些思路。

 一般的步骤如下:

  1. 确定北极星指标; 2. 拆分子指标; 3. 拆分过程指标; 4. 添加分类维度。

 下面,我会分别对三种不同的行业(电商、社区、金融 APP)的业务场景进行数据指标体系的搭建。

 1. 电商场景

  1)确定北极星指标

 北极星指标,也叫做第一关键指标,是指在产品的当前阶段与业务/战略相关的绝对核心指标。

 对于电商业务场景来说,北极星指标一般都是 GMV,对于业务发展初期的电商业务来说,新用户数也有可能作为我们的北极星指标。另外如果不确定自己所属的业务场景的北极星指标是什么,那就尽量和你对接的业务方的 KPI 保持一致。

 这里,我们假设我们的业务处于成熟期,北极星指标为 GMV。

 2)拆分子指标 上面我们确定了北极星指标是成交金额,下面我们开始拆分子指标,比如成交金额可以继续拆成:

 成交金额 = 成交人数*客单价

 那么成交人数和客单价就是我们的一级子指标。

 但是成交人数还可以继续往下拆:

 成交人数 = 用户数* 成交率 拆成二级子指标用户数和成交率。

 同样的,对于我们的落地页来说:

 落地页的人数 = 广告曝光人数*广告点击率 而广告曝光人数又可以拆为:

 广告点击人数 = 目标用户数*广告点击率 这样我们可以一直拆到更小的子指标:

 3)拆分过程指标 确定了北极星指标及子指标,我们还需要过程指标将它们串联起来。

 我们的业务场景是电商,业务逻辑就是用户浏览——加购——购买的这样一条业务漏斗。这时我们的过程指标就按照业务漏斗进行拆分。

 拆分过程指标的时候,我们要依据两个原则:关联性和完备性。

 第一,考虑关联性。你不能用酸不酸来评判西瓜好不好吃,依据这个原则你选取的过程指标要能准确反映出你的某个过程。

 第二,考虑完备性。这个容易理解,你列举出的若干过程指标是不是能全面包含了要认知的对象,即全面地描述了某个过程。

 基于这两个原则,以广告曝光过程为例,在这个过程中我们可以用广告曝光渠道、广告成本等指标来描述该过程。同样的,像停留时长、用户数、各环节转化率等指标在每一个过程中都会存在。

  4)添加分类维度 确定北极星指标、子指标、过程指标后,我们还需要添加分类维度,来完善指标体系。一般添加分类维度按照业务维度进行拆解。在我们的这个场景里,成交金额可以按照不同的特征去描述。

 不过要提醒你的是,虽然划分维度的方案有很多种,但并不是说维度可以随意选择。在划分维度时,我们要遵循边际效应最大化原则。

 比如下面的用户分层,是越多越好还是越少越好?这里要看少一个会有什么损失,多一个会有什么好处。如果少了不能全面说明成交金额,那就不能少;多了没有什么意义,那就不需要增加。

 我们这里对于成交金额可以用用户分层、场景位置、渠道来源、分时段来描述该特征。比如用户分层,可以分为新用户、活跃用户、回流用户;场景位置可以分为 banner、开屏等各个广告位。

  添加完分类维度之后,这样,我们就搭建起了一套电商的完整的数据指标体系。

 2. 社区场景(人——货——场模型搭建)

 我们以知乎为例。

 1)确定北极星指标 知乎的商业模式是通过用户自发性的问答,提供专业性、有价值的问答平台。

 对于社区互动型的产品来说,北极星指标一般都是用户互动相关的,比如早期facebook 的北极星指标就是用户关注数。

 在这里,我们将知乎的北极星指标定为用户互动数。

 2)拆分子指标 用户互动数可以拆成阅读完成人数*关键行为转化率*互动率。

 3)拆分过程指标 知乎是社区类的产品,这个时候我们的业务逻辑并不是像电商场景是一条清晰的漏斗,这个时候我们的过程模型就采用“人——货——场”模型或“AARRR”模型,并以此为基础来拆分过程指标。

  “人”在知乎的业务场景下,可以拆成:生产者和消费者;  “货”可以拆成:文章、视频、广告和收费咨询;  “场”就是“人”和“物”展示的平台:如首页、搜索、推荐、会员位。

 4)添加分类维度 这个和上面电商的场景类似,不做展开。最后,知乎的完整数据指标体系如下:

  3. 金融理财类 APP(AARRR 模型搭建)

 金融理财类 APP 提供各种免费及收费功能,为我们理财提供帮助,我们以某炒股类 APP 为例:

  1)确定北极星指标

 该炒股 APP 的商业模式是内容——交流——交易,每个环节环环相扣,这里我们假设北极星指标是日活用户数,如果不确定的话就与业务方的 KPI 保持一致。

 2)拆分子指标 日活 = 新用户+活跃用户+回流用户+流失用户 而一级指标新用户又可以拆为临时用户和正式用户,同样可以将活跃用户、回流用户、流失用户进行拆分。

 3)拆分过程指标 因为该炒股 APP 的业务逻辑也并不是一条完整的业务漏斗,我们这里采用“AARRR”模型作为过程模型,并以此为基础来拆分过程指标。

 AARRR 分为:获客、激活、留存、变现、分享五个阶段。其中获客我们可以拆分为:流量和用户价值;激活可以拆为:核心行为触达率、核心行为转化率。这样的划分方法可以参考肖恩的《增长黑客》。

 4)添加分类维度 这个分类维度和上面两个业务场景类似。

 最后,该炒股 APP 的数据指标体系如下:

  最后说一点。当我们搭建起数据指标体系时,不代表就万事大吉了。因为随着业务的不断变化,我们的目标可能也会发生变化,这时旧有的指标体系如果不能维持日常的需求,就需要及时更新。所以这是一个动态更新的过程。

 四、总结 对于不同行业来说,尽管业务背景不同,商业模式存在差异,但在搭建数据指标体系这件事上,我们的目标是一致的:帮助决策者进行统筹决策;帮助业务人员优化策略、提高效率;解放分析师;统一指标口径。

 而搭建的方法也可以抽象成如下四步:确定北极星指标、拆分子指标、拆分过程指标、添加分类维度。其中北极星指标要确保和对接的业务方的 KPI 保持一致;过程指标可以依照业务漏斗过程拆,也可以按照“人——货——场”模型或

 “AARRR”模型拆,同时要考虑关联性和完备性。添加分类维度时要考虑边际效应最大化原则。

 最后,指标体系的搭建是一个随着业务发展需要动态更新的过程。

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