干销售的心得体会1 我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐渐将我磨练地坚韧和下面是小编为大家整理的干销售心得体会3篇（2023年）,供大家参考。
干销售的心得体会1
我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。
营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己知彼。一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所为。”为了它，我四处奔波，日夜操劳;为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。
**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源不断的商机。/r/n
以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做销售没有速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人的信任，以诚相待是第一位的。子曰：“人无信，不知其可也。” 整个社会都在呼唤诚信的今天，在营销中要求我必须做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。说话动听固然重要，但若出尔反尔，弄虚作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的`营销生涯来说占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责，当然，诚信也是最基本的人格保证。同时，我觉得，对待客户的拒绝，要把它当成我们财富的积累而不要把它当成业务上的失败，要把客户当成事业上双赢的伙伴，而不是要征服的对象。说到底，合作成功的关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是，真诚的交流，合作就会更加愉快。
干销售的心得体会2
一、销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。
二、维护老顾客，开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。。。。。
三、用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧
干销售的心得体会3
我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。
营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己知彼。一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所为。”为了它，我四处奔波，日夜操劳;为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。
**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源不断的商机。/r/n
以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做销售没有速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人的信任，以诚相待是第一位的。子曰：“人无信，不知其可也。” 整个社会都在呼唤诚信的今天，在营销中要求我必须做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。说话动听固然重要，但若出尔反尔，弄虚作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的营销生涯来说占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责，当然，诚信也是最基本的人格保证。同时，我觉得，对待客户的拒绝，要把它当成我们财富的积累而不要把它当成业务上的失败，要把客户当成事业上双赢的伙伴，而不是要征服的对象。说到底，合作成功的关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是，真诚的交流，合作就会更加愉快。
干销售的心得体会3篇扩展阅读
干销售的心得体会3篇（扩展1）
——团干学干培训心得体会3篇
团干学干培训心得体会1
20xx年的5月21日和22日，我参加了英东食品科学与工程学院和美术学院联合举办的第四期分团校培训，虽然本次活动开展的时间并不是很长，但是通过这次团干培训活动，我还是从中受益匪浅。整个团干培训活动，大家通过各项活动和交流，都增进了团学干部之间的了解，也增强团结协作精神。同时，也可提高学生干部的自主参与能力、组织协调能力、团队合作能力和应变能力，增强团学干的团结友爱的团队意识以及集体的凝聚力。
本次团干学干活动共分为开营仪式，团队亮相，主题讲座、水果海报设计以及闭营仪式五个部分，在这些环节中让我印象最为深刻的就是团队亮相，主题讲座以及水果海报设计。
在团队亮相以及水果海报设计活动中，我们谁然没有精湛才艺和手艺，但是我们具备了难能的创新思维，我们的亮相展示以及海报作品都能做到让人耳目一新，当然我们共同认为除了每位组员认真努力外，我们的西瓜组长那能说会道口才尤为重要，可以说是立下了汗马功劳。这样自主参与、组员间组织协调的团队合作活动，让我感受到集体的力量，我不会忘记属于我们的“美食豪华团”，不会忘记我们“很美，很健康”的共同信念。虽然只有短短的两天，但是在台下幕后，我们整个小组所付出的努力与心血是最让我难以忘怀的。而活动也让我懂得，有时候，做一件事情，最重要的并不是结果如何，关键是要享受在做这件事情的过程中我们所收获到的东西。就比如在构思组名、口号以及团队亮相还有制作萝卜小人的过程中，我们大家一起讨论时认真思考的表情，动手制作时那夸张搞笑的动作等，那是的情景是如此的明亮，我在这个小组中收获了快乐与友谊，与此同时，也让我们懂得了在集体活动中，组员之间的团结协作能力的重要性，同时对于培养我们的集体观念，集体荣誉感，全面提高个人综合素质也有很大帮助。我想，这也就是团干学干的目的所在！重要的不是我们的小组在最后的排名如何，而是享受这个自我提高的过程。
而廖彩虎老师的主题交流会则让我们从另一个角度更深入的了解自己，发现自己。他说机会是留给有准备的人的，我们大学生应该要从一开始就好好规划自己。多参加活动、比赛，多读书从而发现自己的兴趣以及擅长所在，再者就是不断的丰富自己，让自己拥有更多“资本”，只有这样才有“说话”的底气。
这是与众不同的两天，在这里，我也感谢学院能够给我这样一个锻炼自我的机会。
20xx年5月23日
团干学干培训心得体会2
月xx年共聚一堂，聆听集团公司领导和专家的授课后，我非常的满足。因为通过培训课程我获益良多；通过活动，我们展示出了一个锲而不舍、凝聚向上的团队面貌；通过相互的交流和沟通，我们兄弟单位之间的感情更加的浓厚。但同时，我又非常的忧虑，因为我真切地感受到了集团公司发展形势的危机，体会到了自身综合素质欠缺的危机。
培训班的学习课程是由集团公司团委根据我们团组织工作中切实所需为出发点安排的。邀请了集团公司资深的领导和专家给我们授课。内容丰富多彩，涉及广泛，涵盖了新时期基层团工作的重点与方向、关于公文与应用文的办理、安徽航空市场的营销策略及机场安全管理知识。老师们用自己的亲身经历和感受列举了许多案例，课程内容严谨详实、实用性强。课堂气氛和谐宽松。使我们听得有味、学得轻松。两天的学习，虽然时间短暂而又紧张，却让我们开阔了视野，受益匪浅。
一、增强了学习的紧迫感
参加此次培训之前，我觉得自己从大学毕业不久，缺乏的是实践知识，对理论知识的更新并不是那么的迫切。但参加了此次学习班之后，我真正意识到自己的知识实在太少，需要学习的东西太多。在当今这个时代，仅凭现有的理论知识已经远远跟不上形势发展的需求了，特别是老师所讲的课程内容与我们的工作是息息相关的。从公文和应用文的规范、标准与属性具体到通知、通告的写作特点，从安徽崛起、合肥大建设到黄山航空市场的下滑、合肥机场搬迁即将面临的种种危机，从民航安全的发展历程到莫非定律、海恩法则等等，都是在*时工作中不可或缺的。通过这次培训，我深深的感悟到：生命有限、学习无限，学习永无止境。今后一定要加强学习，拓宽视野，提升能力，充实自己。
二、对团干的能力要求有了新的认识
共青团的岗位是练兵习武的岗位，团的工作跨度很大，它要求团干在政治上要靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、团员青年信得过。因此，作为团的干部压力也很大。要在工作和学习各方面经常照镜子，创新思维模式，做到活学活用。
一、要有扎实的政治理论基础。认真学习、贯彻和落实党的十七届四中全会、团的十六届三中全会和全国民航工作会议精神。紧紧围绕党政工作中心，融会贯通党的路线、方针和政策，创造性地开展实际工作。
二要有娴熟的管理专业知识。作为公司团的干部，很多都不是专职团干。这就要求我们既精通本职工作的业务，了解自身工作行业的相关法规，同时又要懂得如何与被管理者进行沟通的技巧，更要懂得协调各方力量，擅于发现和挖掘身边优秀的团员青年，团结他们、激发他们为企业发展、团的工作贡献才华。
三、要有广博的科学文化知识。唯物主义哲学家曾经说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，逻辑思考使人擅于思辨。总之，知识能够塑造人的性格。现代科技高速发展，科学技术是第一生产力，科技的力量俨然已成为改革和发展不可缺少的核心要素。因此，我们应该全面的发展自己，对文学、历史、天文、地理、艺术都应该有个粗略的了解。争取做到博学多识，通情达理。
四、是要有丰富的生活常识。现代社会的开放程度和进步速度是令人惊叹的。各地的风土人情、生活习俗，不同类别层次人的思想情感、心理生活需求，以及社交、公关、礼仪、新闻等常识的储备也是非常必须的。
三、对今后的工作和学习的目标更加明确，工作思路更加清晰
团组织的角色是党的助手和后备军，是党联系青年群众的桥梁和纽带。基层团干的言行举止对青年员工而言，是带有榜样性质的。所以我们要带头勤奋学习，勇于实践，把学到的新理论、新知识、新技巧运用到自己的实际工作中去，努力培养应对各种事务的处理和应变能力，发挥我们团干的带头模范作用，在团员青年中形成诚信、友爱、团结、和谐的工作氛围。
在开展团的工作方面，要切实把团员青年的利益放在首位，有针对性的开展各项有意义的活动。敢于并经常进行批评与自我批评，坚决抵制不利于青年健康成长的非主流文化。在开展工作中积极主动向党支部多请示、勤汇报，让党支部了解我们团支部的工作思路并争取党支部的支持和关心。综保团支部将在上级党支部和集团公司团委的引领和关怀下，健康成长，扎实做好各项工作。
团干学干培训心得体会3
作为一名*的我很荣幸参加了柳州团市委举办的149期团干学干培训班，首先感谢学校给我出去学习的机会，同时也感谢老师在那么多学生干部里面选了我，培训的时间为三天，在短短的三天里收获很多，感想也很多，能和柳州这么多所学校的主要学生干部学习，交流经验我觉得这不仅能使自己在理论学习上有一个提高，更使自己开阔视野。加深对学生干部的认识！
*是我国长久以来的一支强有力的后备力量军，随着我国经济不断的发展，综合国力强大，我国*的综合素质有了很大的提高，为国家的建设和发展做出了卓越的贡献，而作为在校大学生团员的我感到无比的自豪！为了对共青团的工作更加深入了解我加入了院团委，从团委组织开展的各项活动中我发现我在各方面都有了不断的提高，但是随着各类活动的开展发现自己存在很多问题，而问题有很多原因，但主要是自己的综合能力不够强，缺乏理论的学习，缺乏对学生工作、校园活动开展等全面的认识和掌握。在党校的几天培训中不但能从课堂上学习理论知识，还通过一些活动中提高了自己对学生干部的认识，更多的是能和这么优秀的学生学习，了解他们学校的团学建设情况，使自己在以后工作中有一个方向。
在三天时间里，课程安排的很紧凑，教育局的党委*殷*给我们上了《教育规划纲要》引领下创先争优科学发展，他从全国到广西再到柳州讲了当前的教育发展情况和xx规划中的教育发展方向和趋势，使我们对以后的学习有个认识和了解！同时他也说到他很鼓励在校的学生参加学生干部来提高自己，通过锻炼使自我能力不断提高，更使自我的情商有更高层次的发展，在上课的过程中他提了两点建议：首先作为学生干部要有公*、公正、懂得失的心理，要懂得去如何为全校师生服务！我觉得得失心理这个很重要，作为在校的学生不仅要兼顾学习、私人的娱乐生活而且还要面对学校的工作，如果没有一颗得失的心理那么就不能成为一名合格的学生干部，开展活动效果也不会好，其次是在学校要多开展素质拓展课，让在校学生除了在课堂里能学到更多的知识！
素质拓展课在我们学校也有开展，是我们学校团学工作建设的一项重要项目，在这次培训中也有安排。以前我也有参与过，现在作为一名学员参加到这次课程中，课程中的游戏和我们学校上的没有什么区别，但从整个下午玩的游戏中让我从玩的层次上升到学习，感触很深，像团队意识、责任意识、领导者的意识等这些被老师讲的很透彻，深入人心，上课的方式很创新，但就是受场地的限制没能够达到最大的效果！我觉得和我们学校的素质拓展课相比我们学校还有一些不足，第一，素质拓展辅导员整体能力和素质不高；二，游戏安排上有待完善，游戏缺乏创新；三，带课方式有待改进。针对几点我觉得第一，对选素质拓展辅导员这个要严格把关，宁缺勿滥！我觉得这次为什么团校的拓展课为什么上的那么成功，关键还是上课的老师的能力和素质；第二，定期对我们学校素质拓展辅导员进行培训，学校的辅导员是学生各方面的能力和素质没有老师强，所以要针对性的进行培训。这就是我在这次课中最大的感触。
大学的学生干部和高中、初中的相比面对更多的是实质性的工作，承受着更多的责任，更多的压力，这些工作和社会上的有很多相似，不同的是要我们的服务意识更强，不同的是我们犯错误的时候有老师指点我们，所以我们在这些繁忙的工作中成长了，为日后的工作做好铺垫。
接下来的两天时间里分别上了礼仪课、即兴演讲课、争当一流学生干部课，决策与执行、管理与创新课，通过对这些课程的学习让我对自己对学生干部有了更深的认识，从礼仪课上让我学到了电话礼仪、公室礼仪、餐桌礼仪、交际礼仪等；从即兴演讲课上让学到了演讲的三要素，语言、声音、视觉、在这三者中最重要的是视觉，从争当一流的学生干部课上让我学到了如何做好一名学生干部，如何去管理好自己管理好别人、如何和领导、同学处理好关系、如何树立好全局的观念；从决策与执行、管理与创新课上让我学到了如何去把工作去落实到位，如何去明白和理解老师的意图，学到了在工作中如何去调节自己的身心！这些课程的安排无疑是对我的一次洗礼，受益匪浅！
在这三天的课程中和其他学校的学生干部交流发现我们的能力没本科院校的强，他们的言行、思维方式、做事风格，这不能说是在否定自己，我们能力差可以锻炼，他们好的工作方法我们可以学习，和同类学校相比我们学校开展的活动相当多，并且很多活动在经费有限的情况下看展的，这证明我们学校的校园文化建设是相当的不错，以后的那么多的活动中做出几个精品的活动来，让全院的师生都为之而骄傲，这才是我们的方向。
最后想说的是做人要像殷*说的那样要做有才有德的人，做事情要像韦*说的那样想做事、能做事、做好事、善共事！
干销售的心得体会3篇（扩展2）
——孩子干家务的心得体会3篇
孩子干家务的心得体会1
今年寒假，我最大的收获就是帮忙我的父母做了许多的家务。
每一天早晨，吃过早饭，我和母亲就分工，开始了一天的家务。母亲整理厨房，我整理房间。将整个房间打扫一遍，直到没有灰尘。有时候我们也换主角，每一天都这样感觉很是开心，也很充实。
放假这段时光下了多次雪，由于父亲上班，因此扫雪的重任就落在了我和母亲的身上。毕竟母亲已经五十岁的人了，体力明显不如以前，扫雪的时候，我让母亲用锹，而我则是将雪从院子里运到外面。这样母亲能够省很多的力气。
从这些小事上方我也看出了，母亲老了，头上也有了许多白发，不再是当年的那个浑身气力的母亲了。看着母亲的皱纹，我的心酸了，多想此刻就能给母亲最好的生活，不再让她受苦了，为了我上学。母亲没有买过新衣服，更没有说想吃什么就买什么，她将钱都攒了起来，就是能让我在学校不用那么紧张。我想也只有父母会为儿女想得如此周到吧。
我还有一年的时光就要工作了，这也意味着，母亲不用再为我操心了。
当我放假回家的第一件事就是把我得的证书和奖状都拿给母亲，母亲看了，笑了。我明白这个笑代表着她的女儿没有给她丢脸。我没有让她操心。
剩余的这一年，我会努力的学习，将自我变得更能适应这个社会，也为了我母亲和父亲，我会让他们过上快乐的生活！
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孩子干家务的心得体会2
擦窗户
在我们家里擦窗户是我的专利，经我擦过的窗户纤尘不染，在阳光下熠熠生辉，这让我很有成就感，也就越发爱擦窗户了。
擦窗户事虽小，看起来也很简单，可做起来却丝毫不能马虎。不然窗户虽然擦过了，可却是个大花脸，没有起到清洁的目的。我还常常看到有些人家的窗，下半截十分明亮，中间部份一个大弧形，上半截却是依然故我，模糊一片。我明白这不是主人擦窗不专，而是因为没有专用擦窗工具仅靠人手臂的长度而达不到那上半截，所以留下这样“弧形的窗”有碍观赏。
我擦窗户时，会准备几块质地很好的毛巾（以不掉细毛为好），一个简易的T型擦窗器。擦窗器的杆能够伸缩，擦窗器的头是由不沾布包着海绵组成。擦窗时采用由上而下由内而外的程序。因为家住六楼，擦阳台外侧的高处时，为安全起见就使用擦窗器。擦窗器先在清水中泡湿，擦脏后再在水中洗清，如此循环反复。擦窗时窗框必须不能漏擦，不然一阵小雨，就能让窗框上的污垢顺流而下，污染了你的劳动成果，所以千万不能因小失大前功尽弃。
窗户去尘后，这才是成功的第一步。接下来要用洁净的干毛巾把玻璃上的水珠擦试掉，去掉潮气的玻璃会清晰的显示出哪块区域已经明晃晃了，又哪块区域还是个大花脸。这就很需要耐心和细致，把花脸处再做擦试。
我家西阳台下方是个围墙，没有人家的院落，所以擦窗时纵是滴落些水珠也无大碍。但是擦朝南阳台的窗时，却丝毫也不能大意的，因为一楼是人家的院落，二到五楼皆有可能有衣服晾晒。擦窗本是为除尘，但是却又不能除了自家的尘而污了人家的“地”。我在擦南阳台的窗时，一般会选取小雨初晴后或是傍晚时分，这样的时刻，楼下人家不会有什么东西晾晒，自已再把擦窗器上的水尽量拧干，确保万无一失。
擦了一天的窗，很累。但是华灯初上时，当我捧着茶杯，悠哉游哉地踱到我新擦的.明晃晃的窗下，再一次检阅着我一天的劳动成果时，十分十分的有成就感，那个时刻感觉真的是好极了，累的感觉也就被喜悦的情绪所代替了！
洗衣服
自从洗衣机进入千家万户以后，确实让大多数女性从洗衣这项家庭劳动中*出来了。
但是用手洗衣者却也依然存在。有些手洗衣服者是条庭条件的限制，也有些手洗衣服者是天生的劳碌命运更是出于对水电的节约。我们的邻居吴姨就属于后者，吴姨赋闲在家且很爱干净，洗衣也从不惜力，大到被套床单小到毛巾袜子，全是手洗。所以有阳光的日子总能看到她家小屋的*台上彩旗飘飘。
我没有吴姨的空闲也没有吴姨的力气，不管大件小件只要能用机洗的，从不用手洗。反之，必需用手洗的，也从来不用机洗，这是我的洗衣原则。我用手洗的衣服有二类。一类是羽绒服，另一类是羊毛衫和内衣。羽绒服如果放进洗衣机，只会浮在洗衣机的上方，不会沉入到洗衣机的水中，所以达不到洗衣的效果。羊毛衫和内衣如果放进洗机里去转，那么势必会造成变形。所以这两类衣服我选取了用手来洗。
羽绒服的面料很是光滑但也极容易脏，孩子们常常穿不到一周就要换下来洗，如果再加上我自已的一件，那么一洗就是三件，其间辛苦只要洗过羽绒服的同仁必须是深有体会。羽绒服没入水时看似庞大，但是一旦被水浸湿，就会显得十分的“渺小”。“渺小”了的羽绒服不难洗，但是难以涤清。没涤清爽的羽绒服如果晒干了，必须会留下污渍。所以洗羽绒服，“涤”但是关键，马虎不得。
相比之下羊毛衫要比羽绒服好洗的多。先将羊毛衫在温水中浸湿，其次再在温水中放入适量的洗涤剂，然后用手将羊毛衫轻轻搓净涤净即可。我家两宝穿小的羊毛衫，一般都会送给亲朋好友，每次亲朋好友都会诧异这些线衫的新，其实也穿过不少回，只是保养得当吧！
一次如果洗了多件衣服很是累人，以前为了向爱人“邀功”，我诉说了洗衣的累。本想得到爱人的盛赞，哪知他振振有词地说：“媳妇媳妇，就是洗衣的妇。”天！原先媳妇就是洗衣的妇啊，我还是生*头一次听说呢。再想爱人的懒惰，家中的事全由我一人承包，他常常是袖手而不旁观。当时愤愤不*的想，以后爱人的衣服脏了，我才不帮他洗呢。但是转念又想，如果爱人穿着不整洁的衣服走出家门，那么熟人见了必须不会说他有多懒，必须会想他的老婆怎样那么懒呢？如此看起来媳妇还真是洗衣的妇啊！呵呵。
洗锅碗
小妹说，她最怵洗锅碗，杯盘狼籍油腻一片令人生畏。但是我和小妹正相反，餐桌上的杯盘狼籍，水池中的“大珠小珠落玉盘”，灶台上的油迹斑斑，厨房地板上的块块污垢，都为我所“爱”。在经过我一系列的洗刷擦冲之后，锅碗瓢盘恢复了它们本来的“容颜”，餐桌灶台乃至厨房地板皆光洁可鉴，那将是怎样的一个爽是了得啊！
我之所以如此兢兢业业钟情于洗锅碗“事业”，其实也是我不得已而为之的。因为我的做菜水准实在是差强人意，只能“题内损失题外补”，后勤工作也很重要的嘛，所谓勤能补拙说的就是这个理吧？
说到洗锅，我们家里还有一段有兴趣的往事呢！
爸妈有四个女儿，个个都是爸妈的牵挂。妹妹们因为读书都离开了家门，爸妈的理想是最好能有两个女儿生活在一座城市，这样彼此间也好有个照应。小妹上大学时，二妹三妹都已经大学毕业留在了南京工作，所以爸妈就期望小妹能回到靖江来工作。只是儿大不由娘的，小妹大学毕业时把男友带回了家，而且也打算到男友的家乡去工作。
小妹当时的男友，也就是此刻的小妹夫，在第一次来我家之前，大妹夫对他进行一番苦口婆心的说教，即：第一次到老丈人家必须要做到――嘴勤快人勤劳。小妹夫牢牢记住了大妹夫的话。当我在家拖地板时，小妹夫见了，会抢过拖把说：“大姐，我来！”当我在家洗锅碗时，小妹夫会抢过洗碗布说：“大姐，我来！”让第一次登门的客人做家事虽非我所愿，但是实在是盛情难却啊！只是在我走出厨房没多久，只听厨房里有悉悉索索的流水声，寻声望去，只见带着洗洁精泡沫的水顺着水池的边沿往下淌，小妹夫居然还在那里煞有介事地认真洗碗……劝下小妹夫后，问他在家洗过碗吗？答之：“生*第一次。”于是，当下次，小妹夫再说：“大姐，我来！”之时，我是说什么也不能答应他了，还是我来洗碗比较省事，否则还要处理“水漫金山”的地板，实在是得不偿失。
之后当小妹夫获得了爸妈的肯定，在我们家“站稳了脚跟”之后，再来我们家时，只是象征性的和我说过几次：“大姐，我来！”而再也没有实质性的行动了。只是三个姐夫的记忆力可没有那么差，他们有时会打趣他说：“晓亮，怎样不去帮大姐做事了？”呵呵！这就是以前发生在我们家里的洗碗趣事，时光过的真快啊，如今，小妹家的孩子都上小学二年级了！
干销售的心得体会3篇（扩展3）
——干家务的心得体会 (菁选3篇)
干家务的心得体会1
星期六，我早早醒了。躺在床上，回忆着老师说话“回家以后，一定要帮父母做家务事，报答父母*时为我们做事。”我继续回忆母亲为我做每一件事。都是那么辛苦。
我想了想，母亲*时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让母亲周末好好休息一下。
我想，我还是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，一定要让母亲周末休息一下，就努力不让自己看电脑，只在一旁拖地，可有禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般出来了。
接下来我来到母亲房间，为了让母亲房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在母亲房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒过去了，我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板纹路细细慢慢拖，拖了没多久，豆大汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把母亲房间拖完了。
我看着闪闪发光，一尘不染地板，十分开心，我突然看见有香水瓶子，于是我拿起香水在母亲房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，母亲看见自己房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。
母亲下班回来，进屋一看，本来一脸疲惫，现在全没了，变得就像天使一样春风满面。原来母亲心也容易被儿子一小点儿“成就”满足。“可怜天下父母心啊。”我这作儿子心里乐开了花。
父母爱是伟大，他们一直在为了我们操劳。以前是我们小，还不懂孝敬父母，可现在。我们应该去孝敬父母，报答为我们所做一切。哎。我这才发现帮母亲做事感觉真好啊！
干家务的心得体会2
一天，母亲不在家。我看见楼梯上蒙着许多灰尘，就想把楼梯擦一擦。当一回“清洁工”，做一件家务，给母亲一个惊喜。
说干就干，我准备了一只盛有清水水桶和一块干净布。
我先把水桶拎到楼上，把布拧干，弓着腰，顺着楼梯一级一级地往下擦。把楼梯角落和表面上灰尘一擦而光。渐渐地，我感到有点吃力，腰很酸，像压了一块十斤重大石头，压得我喘不过气来。我自言自语地说：“这家务本来就是大人们做，我才不自讨苦吃呢，不做了。”可我转眼又想到母亲每天要上班，又要料理许多家务，真是太辛苦了。我咬了咬牙，对自已说：“没关系，再忍一忍，反正马上就要擦好了。”我只好硬着头皮接着擦。“啊！终于擦好了。“我直起身子，看着被我擦干净楼梯整洁又明亮，舒心地笑了，心里别提有多高兴。
通过这次家务劳动，我体会到做家务劳动辛苦。我*时应该多帮母亲做家务，减轻母亲负担，同时也锻炼了我生活能力，真是一举两得呀！
干家务的心得体会3
家务，两个对于大家来说并不陌生字眼，再*凡不过了。可是，*凡又*凡家务，却在我脑海中，成为一滴永远不会被蒸发海水，永远在我记忆海洋中漂荡。
刷锅，简单吧？可如此简单一件事，却让我无可奈何。
带着大汗淋漓身躯，回到家里。已经忙碌了一上午母亲，心疼对我说：“看你，满头大汗，来，先洗把脸吧。”接着，笑着对我说：“王子，你不是囔着要帮着做点家务活吗？回头帮母亲刷刷锅。”
我一听，心中却有一种轻视感觉：“切，不就是刷锅嘛，太简单了。”
飞也似洗了脸，我冲进厨房，一切准备就绪。
先打了一些水，倒入锅中，接着，我拿起带柄钢丝刷，冲刷锅里讨厌油腻。刷呀刷……咦？怎么还有油腻？再来一遍，怎么还没刷干净？
第三遍……第四遍……第五遍……第六遍……我刷呀刷，怎么就是刷不掉？而且，全身发痒，手上沾满了油腻。我急了，心中直问自己：“奇怪了，*时觉得简简单单一件事，到我手上怎么就变得如此之难？”心急则体热啊，额头上，“滚滚长江”也开始奔流直下。
我是个急性子，做什么事总想一帆风顺。如今，又被这点困难所阻挡，但我总不能傻站着在这里干着急吧。在我面前，这种困难，似乎从一个小小小水沟，霎时变成了高不可及珠穆朗玛峰，出现在我面前，挡住了我前进步伐，拦住了我通往成功道路，使我变得手足无措。
正当我一筹莫展时，我脑海里回忆着母亲刷锅时景象：倒上水……然后……哦，对了，母亲总是先把水煮开，再来刷锅。我试着这样做，啊，这方法是再灵验不过了，滚烫开水，将粘在锅里油腻散开，这样，锅刷起来即快又干净。看，我用这种方法所刷得锅，干干净净，一点油腻都没有。
瞧，如此一件小小事情，也得花上自己精力，也得用自己智慧，把事情做得又快又好。而且，母亲成天要洗衣服、拖地
板、做饭、煮菜……比起我刷这么一个锅，简直是天差地别。是呀，我们都应该多帮帮父母做些力所能及家务，减轻减轻他们身上担子。人们常说，一屋不扫何以扫天下，是，要想做大事，
必须先做好各种小事。
干销售的心得体会3篇（扩展4）
——做销售的心得体会3篇
做销售的心得体会1
20XX年08月份的一天，我在王村支行做支局长，有一位老阿姨想问工资发到卡里没有，我就引导她在多媒体查询机上打出了1—8月的明细单，将明细单给她进行了讲解，使她对自己的帐务情况做到了心中有数，同时也建议她办一个邮信通电话短信提示，就不用老跑银行了。之后，老阿姨在网点待了一会，就凑到我跟前，说银行的人鼓动她买理财产品，她也不知道理财产品是怎么一回事，买哪个好，并说自己是退休工人，没有多少钱。但我并没有因为她是退休工人，又称没有多少钱而忽略她，而是耐心地给她讲什么是理财产品，有那些种类，什么样的人适合买什么种类的理财产品，如何选择适合自己的理财产品，买理财产品要注意那些问题，赎回理财产品的时候要掌握的要点。同时特别强调，买理财产品的前提是，一定要留够家里的紧急备用金，特别是老人家挣钱不容易，都是血汗钱，要考虑风险问题。
老阿姨听后十分满意，她说有银行的人让她现在就买，当时正在营销几种理财产品，但我根据她当时对自己情况的描述，我建议她暂时不要买，我对阿姨做了一个风险评估调查，我发现她属于稳健型的客户，并不能承受很大的风险，于是我给她推荐一个银行的定期理财产品，8月份将要发行的定期理财，希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益，感受一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买5万还是10万，我认为她是第一次买理财产品，还是先买2万感受一下。之后，我就留下了我的电话号码，也记下了老阿姨的联系电话。
8月20日将发行的183天的定期理财，利率为5。6%，我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她，仍然在前两天给老阿姨打了电话，通知了具体时间，并请她最好先把钱存好，把理财账号进行签约，进行正常的风险评估。老阿姨来了之后，我到大厅去见她，老阿姨提了十万块钱来要买理财产品，我劝她少买一些，老阿姨说：“我问过好多人，但是我觉得你讲的最好，也最实在，我就相信你。别人都希望客户多买，你还劝我少买，你能替我着想，我就相信你的推荐，我就买这么多。”
之后，通过几次电话交谈，知道老阿姨家里有电脑，我又教会老人家如何上网，如何申请免费邮箱，还给她设计了一个收益测算表，教她如何计算收益。在20XX年的2月20日，该理财产品到期。本金与利息自动打到客户的账户上，半年里，阿姨十万块收益2600元利息，比存定期高了很多，好十分满意。
在上次营销成功之后，在我的推荐下，老阿姨在20XX年5月又购买了我们银行的理财产品10万元，带动她女儿也购买了我行一年期理财产品5万元；我建议她少买一点，她告诉我，她有钱。而且她还告诉我，她在其它银行还存有定期但是利息没有买理财产品的高，以后还会继续来我们这买理财产品。
通过这个真实、成功的营销案例，使我对理财有了一个清醒的认识，现就如何理财谈一些粗浅的认识。
一、理财的最初起点就是发现潜在的客户，真诚对待客户的每一次询问。当我们第一次接触客户的时候，要以极大的热情和耐心对待客户的各类咨询，不要听客户说自己没有多少钱就怠慢人家，或者轻视人家，信任是有一个过程的，只有付出才有回报。如果当初仅凭客户的言谈来判断她是一个低端客户，就不会有后续的一系列的营销成果，也就不会将一个他行的客户发展成为建行的优质客户。
二、理财要站在客户的角度，切实为客户着想。客户告之你什么样的财务状况，你就根据该状况提出一个合理的投资计划，使客户感受到你确实是处处为她着想，而不是出于营销的目的。假如当初客户问是买5万还是买10万元的时候，当客户提来10万元的时候，出于个人利益和营销业绩的需求，抱着买的越多越好的想法，也就不会赢得客户的信任，也许连第一次的营销机会都会泡汤。
三、理财也要有一个逐步引导的过程，从单一产品的营销到多种产品的组合配置。作为一个客户，她对银行的理财产品不一定了解，我们可以从一个产品的营销成功，引导她逐步了解其它产品在家庭理财中的重要性。如国债，具有稳定的收益，免利息税，相对于储蓄来说，是一个不错的选择；“利得赢”产品风险比基金小，收益比国债高，对于中老年人来说，在家庭的资产结构中配置一定比例的这两类产品，是一个不错的选择。同时根据客户的年龄状况，还应该配置一定比例的保险。我们在面对客户时，不能一股脑地把所有的产品都推介给客户，造成卖产品的印象，而是循序渐进地引导、教育我们的客户，每一个家庭都需要合理地配置家庭的资产，使收益最大化，风险最小化，用最通俗易懂的道理使他们明白，每一个家庭都需要理财，而银行的产品可以给他们提供这种帮助。
四、理财是一个持续服务的过程，是产品和服务的有机组合，并随着市场的变化而变化。在理财的过程中，要关心培养你的客户，使她从技能上、理论上不断提升，时时关心你的客户，坚持持续服务。在对老阿姨的服务上，从最初的电话服务开始，每周通报基金的涨跌情况，到教会她开通邮箱，提供一些好的网站地址，教会她自己上网查询基金净值，每天享受投资的快感和下跌时的心跳，到进一步教会她如何看大盘，如何看指数，如何分析股市行情。由过去我定期给她打电话变成她经常给我打电话，探讨一些观点和看法，使她感到，由于认识了我学到了许多知识和技能，感到建行的理财师是给人带来财富和知识的人。理财不仅仅是产品的销售，还是服务的延续，要通过售后服务，不断的了解你的客户，她的性格是什么样的？她的抗风险的能力如何？她对未来有那些期望？她的资产状况如何？她还缺少那些保障？作为理财师你能给她提供什么样的帮助和建议？根据市场的不断变化，要适时地向客户推介新的投资产品和策略，把客户培育成由被动理财转为主动理财。
五、理财应该是一个脚踏实地的工作过程，不仅仅是给客户做个理财方案而已，而是要真真切切地让客户感到你做的理财规划切实可行，具有实用价值。特别是在目前国民的理财意识还很淡薄的情况下，更应该因地制宜，深入浅出地教化我们的"客户，培养理财的观念。每一个理财师都应该是一颗传播理财观念的火种，星星之火可以燎原。所以理财工作不可好高骛远，要符合当前客户的意识，从最基本的营销工作做起，使客户认同、了解我们的各类金融产品，从而进一步接受我们的各类产品，进而进行一个资产的配置，家庭理财的规划。
做销售的心得体会2
一、销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。
二、维护老顾客，开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。。。。。
三、用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
做销售的心得体会3
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
那我们要从哪些方面去做呢？
一、微笑是对顾客最好的欢迎
微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
四、多听听顾客声音，给顾客准确推介
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
五、掌握沟通技巧，热情接待顾客
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的"渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
干销售的心得体会3篇（扩展5）
——销售的工作心得体会3篇
销售的工作心得体会1
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!
比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
销售的工作心得体会2
此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教_经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢_经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你当然可SAYSORRY。但是，_经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER！虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
销售的工作心得体会3
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水*、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
实习第一站：
一楼的一个专柜，XX开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：
XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。*时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
二、实*结及心得体会
制定目标 辛勤播种
在学校待两年是该出来锻炼，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为让实习更充实更有针对性，我给自己制定实习目标：
⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;
⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;
⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;
⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍事，每天让自己都能进步一点点。
干销售的心得体会3篇（扩展6）
——青干班军训心得体会 (菁选2篇)
青干班军训心得体会1
经过青干班几天短暂的军训学习，我对身心的调整和人生的感知有了新的认识，觉得青年干部的成长必须磨砺六心，在军训中磨砺自己的忍耐力，不断完善自身的人格魅力。
一是要坚定战胜一切困难的自信心。军训的课程相对比较枯燥，对体能也是一个考验，如果没有战胜惰性的自信心，完成军训课程就相对比较困难，更勿论身心的考验和锻炼。因而，自信是成功的先导，是努力成功的第一要素，是把一切“不可能”变成“可能”的关键秘诀。要时常在心中做“我能行，我一定能克服”的自我暗示，把克服困难的意志转化成为潜意识的能量，奠定一种信心、一种积极的导向，这种信心与导向就会释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助我们取得成功。培养战胜惰性的自信心，必须要树立成功的信念，坚信“成功源于自信、自信立于行动”。
二是要培养对事业的热忱心。热忱是人生道路最好的回报，热忱是一种态度，是一种自我激励，能激励和鼓舞人的斗志。热忱犹如一团火，不仅照亮了自己，更是温暖着自己。热忱能充满对生活挚爱、对事业狂热，热忱还具有强烈的感染力，同样会点燃起周围人的热忱。有了热忱就能做到滴水穿石;有了热忱，就会得到别人的肯定和信赖，成为黑暗中的光明使者。
三是要培养持之以恒的恒心。恒心是走向成功的砺石。任何事物的发展都不可能一帆风顺，总会遇到困难、挫折，时不时的低谷就是人生的调味料，只有用恒心去磨砺、去承担，人生才能无往而不胜。只想不做，只思不行，或者遇着矛盾则绕，遇着困难则停，遇着挫折则退，缺乏坚韧不拔的毅力，则成功是“白日做梦”。青年干部要把恒心当作是一面旗帜，他能攻坚克难，砥砺前行。坚韧就必须有承担挫折的勇气和胸怀，坚韧就必须有取得成功的执著和耐力，坚韧就必须有战胜自我胆 四是要立命安身的诚心。诚是真诚、坦诚、诚实，信讲究的是“言必行、行必果”。诚信是无形的力量与财富的来源。青年干部要讲诚信，讲诚信就是反对欺诈，反对耍小聪明，用手段或“技巧”哄得人心，讲诚信就是要做到“答应了的事要坚决兑现”，一言九鼎，一诺千金，只有这样人们才能视你为“值得信赖的人”，群众也才能放心跟你打交道。
五是要培养干事业的专心。专心是干成事业的重要因素之一。俗话说，术业有专攻，我们在其位就要谋其政，选择了公务员这个行业，就要爱这个工作，就要一心一意扑到工作上，真正把自己沉到群众中去，把群众的利益放在首位，急群众之 六是要时刻保持虚心。谦虚是中华民族的传统美德，谦虚让人成长，谦虚使人进步。我们都会看到生活的不完美、体会到工作的差距，但是谦虚可以使我们不断地汲取营养，取人之长、补己之短，拓宽视野，在快乐中成熟强大。所以说，在取得成功时，要把硕果与人共享;在*时工作中，要善于吸纳别人的意见和建议，使之转化为自己成长的动力。
青干班军训心得体会2
听说青干班要组织军训，脑子里并未有什么特别的想法，仿佛军训离我甚是遥远，也恍若我们都已没有那般热情。
当军装穿在身上，看着5位年轻的教官，一时恍惚，似乎又重回了汗水肆意飞扬的青春年代，心中有种情绪渐渐酝酿。
军训第一日，细密的雨丝打湿了衣衫，看着身边同事瑟瑟抖动的身体，看着帽檐上一滴一滴垂落的水珠，看着大家咬紧牙关，跟着年轻的教官的`口令行进，一种自豪感油然而生。这是我们的班级，这是我们的公司，这是我们可以同甘共苦的地方。
军训六日，虽不长，但感触颇深。在这里，我懂了什么叫自律，什么叫团队，什么叫关爱。
军训无疑是劳累的，很多同事身体都出现了不适，或低烧或伤痛，大家弄点药吃一吃，敷一敷，然后继续和战友站在一起训练，哪怕腿在颤抖，也依然挺拔地站在那里。这是一种精神，一种不可或缺的精神，自律。我们威高要发展，怎么能缺少能自律的员工队伍呢?
年轻的排长说，为什么不能把自己喝完水的瓶子随手带出来，放在垃圾回收袋里，因为那是你们的企业，即便是只是一个瓶子。他还说，为什么不能大声地唱出自己的厂歌，那是你们自己的歌，如果你们都不觉得自豪，那谁还会觉得骄傲。是的，我们朝夕相处，我们患难与共，我们同舟共济，只因为我们是一家人，我们是一个团队。威高是艘大船，需要我们齐心协力，才能把百年威高的使命传承下去。
一班的小教官是个年轻的小伙子，年轻地让我们羡慕，每次喊完口号或训练完毕吃饭时，他总是在自己班级里用嘶哑的嗓音说着，多吃点，晚上还有训练会很累;多喝点水，嗓子才不会太难受。被一个小小孩这样谆谆叮嘱，我心里每每都会乐一下，这也是一种关心，不分年龄。我们对身边的人，是否也会如此。我们威高是医药领域里的先锋，我们的产品是要治病救人的，如果缺乏关爱之心，我们如何去贯彻三心文化。
还有默默站在我们身后却给我们无比支持的幕后英雄们，虽未站在一起，但却用最细心的照顾，让我们可以安心训练。我们从不同的地方来，因为青干班我们走到了一起，因为军训我们渐渐凝聚。
当口号响起“威高威高、世界威高、有你有我、共铸辉煌”，当我们唱起“艰苦创业，跋涉奋进路漫漫……”时，当齐整的步伐迈出，也许唯有此刻，我们才知道心底是一种怎样的情怀。
忠诚，责任，和谐，感恩，弘扬三心文化，树我百年威高。
感谢我一班的同事战友，在我疲惫时的鼓励;
感谢我的小班长同志，即便声音嘶哑，依然大声宣布我们的荣光;
感谢管理学院的同事，默默付出辛勤的汗水，你们是当之无愧的最可爱的人;
感谢威高，给我们一个真正的和谐的大家庭。
我相信，承载风雨，我们风雨与共，我们会为威高的明天，渲染灿烂的一笔。
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