开盘活动方案“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年下面是小编为大家整理的开盘活动方案12篇,供大家参考。
开盘活动方案篇1
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 20xx年火红的一年已经结束，20xx年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20xx年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
一期、二期业主代表
三期签约客户准业主代表
其他意向性客户
新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
开盘活动方案篇2
篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7 企划部
瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）
（修改稿）
一、活动说明：
1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；
2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；
3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。
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二、营销节奏
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三、活动营销阶段划分
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设立东区大润发展示点的目的：
目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！
（具体位置和费用需要进一步沟通确定）
四、各阶段活动执行
（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；
3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动
活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元
时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)图片已关闭显示，点此查看
2）品牌进社区（街道）
活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销
活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元
4、推广配合
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5、物料配合
4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；
（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；
3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；
3、具体系列活动 1）寻找扬州达人
活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度）+社会业余活动爱好者
2）宝宝爬行比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间）活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天）活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；
（三）产品推介会及认筹发卡期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；
2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；
3、具体系列活动 1）产品推介会
活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；
活动时间：10月3日
活动地点：扬州迎宾馆（具体再定）活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户
2）瘦西湖游览活动
活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖
活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月
企划部 张飞
篇二：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）
5、茶具：30元；茶叶：20元
6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。? 来访客户进行登记
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。2．3．2万科金色之旅
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本）部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表
2．6工程进度保证
三、项目开盘流程 3.1 客户筛选
3.2 销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。
4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。n 小定金收据的制作。
5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。n 大定金收据的制作。3.3 关键节点详细流程 3.3.1 派筹活动执行方案
? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。
? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。
? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。
? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。3.3.2 售楼处开放日执行方案
? 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。
3.3.3 内部认购执行方案
? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。
3.3.4开盘流程
? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
篇三：认筹、开盘前系列活动策划
关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划
“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。
一、活动时间事项：
１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】
３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；
４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；
５、4月30日正式对外公开认筹；
６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；
目的：
１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；
２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；
三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）
目的：
１、增强扩大固定客源群体；
２、扩大宣传团体；
四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批
“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：
一、活动时间
１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日
２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）
二、相关内容
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附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图
“南国金辉”大学专场售楼活动策划
一、总体思路
二、活动目的
１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；
三、活动时间与地点
（一）客源的蓄积
１、4月13日（周三）农大会场
２、4月15日（周五）师大会场
（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）
１、4月20日（周三）农大会场
２、4月22日（周五）师大会场
四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网
“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动
五、参与人员及工作安排
六、客源蓄积期活动的准备工作
４、活动现场的拍照（九歌公司负责）
七、专场活动购房优惠
２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大
３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。
开盘活动方案篇3
【活动主题】
践行校园“十礼” 弘扬中华美德
【活动目的】
1、通过本次活动，营造浓厚的开学气氛；
2、全校师生明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；
3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的活动营造一个良好的开端。
【活动时间】XX年XX月XX日（星期）上午8：30
【活动准备】
1、培训主持人（负责确定具体人员和安排时间进行培训。8月30号上午审查）
训练升旗手（负责选拔升旗手进行训练。8月30号上午审查）
2、摄影（)，舞台幕布(），调试音响设备及出旗音乐、升旗音乐、欢迎
新同学的背景音乐的准备()，
3、教师返校时德育处就开学典礼相关事宜对班主任和副班主任进行培训。
4、各班练习喊欢迎新同学的（欢迎新同学，携手创辉煌）
5、校医务室准备好药箱及防暑药。（地点：新大楼门厅）
【活动要求】
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿夏季校服，佩带好红领巾及队干部标志。
2、学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律。（班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方。）班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。
【活动议程】
1、开场白之后介绍与会领导
2、升旗仪式
3、欢迎新同学（播放背景音乐，齐 ）
4、新生代表发言（由韦科乐负责确定人员、审查讲话稿、对发言人进行培训）
5、介绍新老师（新教师代表发言）
6、教师宣誓（新教师站在舞台上，其余老师在下面）
7、大队委宣读倡议书（陈姣负责确定发言人、对发言人进行辅导）
8、x校长致词
9、到会领导发言
10、结束语
开盘活动方案篇4
庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。现场活动篇揭幕启动仪式由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO仪式。
在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。现场穿插活动在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。
在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。特别活动“翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘
活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。
活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上翡翠山湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。特别活动与开盘庆典的结合在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的"标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。针对业主的活动开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；
获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。媒体、包装篇户外媒体在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。
此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。
开盘活动方案篇5
市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：
1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。
8、控制：讲述方案将如何监控。
一、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状
方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析
应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、时机与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。
3、问题分析
在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。
四、目标
此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1、财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2、市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。
目标确实立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。
有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。
策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
开盘活动方案篇6
(一)、公售活动现场要求
1、广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备
2、销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌
3、接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
1、舞台安排：大小在6mx10m左右，上摆拱门、10m
宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。
2、业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。
3、嘉宾人员：政府领导
按揭银行领导
XX公司X总经理、X副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
新闻媒体有关领导
友好单位代表
4、时间：8月30日上午10：00~11：30
5、庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）
②、政府领导讲话
③、银行按揭行长讲话
④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩；
⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）
⑥、请政府领导为狮子点睛
⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。
⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期
⑨、结束
(三)、XX广场之夏音乐会
1、时间：8月30日19：00---21：00
2、举办地点：朝天门广场
3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）
4、邀请人员：相关政府领导
XX公司XX
XX公司X总、X总
新闻媒体记者及部分领导
友好单位代表
市内知名音乐家数名
基良广场业主代表
熟练节目主持人
5、活动安排：
①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！
②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。
③、音乐会开始。
整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。
七、媒体计划
（一）、平面广告
主要媒体：重庆晚报
平面广告发布内容及时间表：（见下页）
时间
媒体
规格
内容重点
7月25日
xx晚报
彩版
35x16
见征集方案平面广告
8月1日
xx晚报
套红
35x16
见征集方案平面广告
8月22日
xx晨报
1/2版彩色
广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典全新装修样板间欢迎参观
8月28日
xx晚报
整版彩版
XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典
8月30日正式开盘
8月29日
xx晚报
套红
1/2版
征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。
8月30日
xx晨报
xx晚报
整版彩版
开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和XX广场之夏音乐会的信息）
软性文章发布内容及时间表：
时间
媒体
字数
内容
8月
3日
xx晨报
600字
XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点之处
8月
24日
xx晨报
600字
XX广场8月28日全面封顶
全新装修样板间风格点评
8月
29日
xx晨报
600字
XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评
八、礼品
（一）、征集活动新闻发布会：300份
公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份
开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份
要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。
（二）、售楼处赠送纪念品 1000份
要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。
例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。
九、费用预估
报纸平面广告 48万元
软性文章 7500元
征集活动新闻发布会 5万元
公开评审会暨全面封顶新闻发布会 5万元
广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 8万元
音乐会 3万元
征集活动奖金 10.9万元
礼品 200元/份x900份=1.8万元
纪念品 20元/份x1000份=2万元
业主金卡制卡费用 10元/张x300张=3000元
合计 81.75万元
XXXXXX公司200 年 月 日
开盘活动方案篇7
介绍楼盘的特色；
介给开发商及建筑理念等；
活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。
活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
地点：
主办单位：xx置业发展有限公司
重庆xx广告策划有限公司
x参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
x策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板： 中国大学排名
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
二、仪式议程 、仪式开始前
仪式开始前
1、舞狮表演 中国大学排名
2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的"都市景观。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
开盘活动方案篇8
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
xx-x售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆？三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆？三千海拟定于2012年5月1日（暂定）开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆？三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质（工商营业执照等）
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验（附承办过大型活动的资料）
三。开盘活动时间及地点
1、时间：20xx年5月1日（暂定）
2、地点：北海三千海项目内（海神广场）
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置（含物料准备）与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价（清单）
开盘活动方案篇9
保利垄上别墅”开盘活动策划案
生活真本源 垄上真生活
蓝蓝的天，白白的云，淡淡的远山，绿色的草地，清馨的空气，漫步其中，浑身舒畅。忙碌的都市生活多多少少让人感到疲惫，享受生活不能再流于口号，工作之外的时间属于我们自己！我们要生活而不是要活着，我们要休闲、要享受，要贴近自然，要心灵回归！我们的生活还要健康且有品质、和谐且有韵味、幽雅且有档次、尊贵且有人文，我们要底密度！我们更要原汁原味的自由自在的别墅生活！
这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，似乎有点遥不可及。“保利垄上别墅”，却让这一切变得如此顺理成章。垄上人，垄上人生活，使一切归于自然。结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。陶渊明，归园田居的生活也不过如此。漫步在随处可见的林荫小道里。呼吸着绿叶的芬芳和葫芦河水的清香，聆听着时而嘹亮时而低吟的鸽笛。凭栏斜倚，看云卷云舒，望燕山余脉，任心神弛聘，那份恬淡，那份慵懒，怎能不让你陶醉其中？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来“保利垄上别墅”里生活一回、迷失一回。
目 录
一、 活动主题 二、 活动目的 三、 活动亮点
四、 活动整体把握建议 五、 活动安排 六、 前期工作
七、 现场布置及氛围营造八、 活动议程 九、 费用预算
一、 活动主题：
生活真本源 垄上真生活
二、 活动目的：
在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立保利垄上别墅的知名度、美誉度，突显保利垄上别墅的实力、魅力。
全方位展示保利垄上别墅拥有的诸多优势。利用媒体将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。
坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。 4.
为来宾营造一个充满浓厚签约气氛的现场。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和抽奖活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。整合出一种火爆、热烈的签约气氛，直接促进保利垄上别墅的签约成交量。
增强保利垄上别墅业主的自豪感、荣誉感，进而有良好的口碑传播效应，促动项目的全面销售与认购。
三、活动亮点
“保利垄上别墅”活动现场在花的海洋中展现在人们面前 ? 简洁明快的开盘仪式宣告“保利垄上别墅”正式发售 ? 亲身感受艺术生活的“保利垄上别墅”文化内涵 ? 当日交定优惠政策多样，实惠轻松把握 ? 样板间当日开放，给来宾一个看得见的承诺
? 营造“保利垄上别墅”北美、新古典、唯美、本源生活全新概念
四、活动整体把握建议
宏观把握开盘细节把握销售 ? 开盘活动风格鲜明，突出活动的目的
? 特装展示为“保利垄上别墅”开盘增添特色和文化氛围
? 整体活动流畅，从广场到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序、节奏紧缓适宜 ? 特色的小活动、体贴周到的活动细节使整个活动条理清晰、层次分明
五、活动安排
? 活动时间：20xx年6月11日（星期六、端午节）
时间选择理由：6月初，正值夏天，而且是中国传统的节日，同时此时开盘更有利于聚拢人气。
? 活动地点：保利垄上别墅广场、售楼处、样板间 ? 参与人员： 预计200人左右 1. 政府各部门领导 2. 开发商及销售代理商领导
3. 已交定金的客户、准客户、目标客户群及潜在客户群 4. 保利垄上别墅的工作人员 5. 相关嘉宾及演职人员
6. 京城主力媒体：电视台、北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、
中国房地产报、北京青年周刊、中国建设报房地产周刊、中国经营报、新北京楼市、中国证券报、北京交通广播电台、北京音乐广播电台（媒体车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）
六、前期工作：
? 请柬、停车证的制作、派发，回执的确认。
派发的请柬套封内应包含：请柬卡、VIP停车证（背面印有路线图）等。 ? 向气象局咨询历年活动当日前后的气象资料。
? 提前一周向政府各相关职能部门申报，并邀请其领导参加仪式 公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方办理） ? 典礼当日接送用车计划、车辆调度及停车位的安排 ? 宣传册、礼品袋提前一周印制完毕，并选订好礼品 ? 北美文化、新古典主义、保利垄上别墅基本资料的展板 ? 媒体邀请
七、现场布置及氛围营造： 第一部分：保利垄上别墅现场
1. 印有保利垄上别墅LOGO的道旗引导来宾进入活动主会场。醒目的道旗迎风招展，向路人
通告，保利垄上别墅隆重开盘。
2. 会场随处可见雕塑、根雕等艺术作品。
3. 路旁连续施放升空氦气球6个，下面垂挂醒目标语“保利垄上别墅开盘迎客来”。
4. 小区入口搭建横跨道路的充气拱门（门楣处有保利垄上别墅的LOGO、宣传标语及本次活动
主题）。
5. 小区广场为本次活动主会场，备有全套音响。广场侧面搭建舞台及本次活动的主题背景板。
舞台旁放置仿古礼炮两门，供开盘仪式使用。
6. 舞台一角设置电声乐队（4人），配合现场抽奖活动，烘托火暴气氛。
7. 舞台一侧，设签约区，甲方工作人员为来宾讲解答疑的同时，为来宾提供现场签约服务。 8. 舞台正面分两个区域为观众座位，一面为100个，两面为200个。 9. 邀请女子军乐队或者舞狮队现场表演营造热烈的活动气氛。
10. 广场绿地上布置儿童活动区，设置充气沙发、气球迷宫，五颜六色的小气球不仅象征着祥
和美满，同时也为现场增添了靓丽的色彩。专为本次活动邀请的幼教专家在这里组织小朋友们一起唱歌、跳舞、和小丑一起做游戏？ 11. 广场四周随意摆放木制资料架，方便来宾取阅。 12. 售楼处楼体悬挂横幅，增加活动气氛。
13. 售楼处至活动主会场沿途安排充气卡通人，活跃气氛的同时，引导来宾参观售楼处、参加
主会场活动等。
14. 在放置充气彩虹门1座，鲜花花篮20只，并施放飘空氦气球4只。 第二部分：售楼大厅
15. 售楼处设置签到台，并有6名礼仪小姐负责迎宾签到、佩戴胸花、发放抽奖券。 16. 大厅的过道（包括楼梯）呈八字型摆放欧式铁艺花篮，共12只。
17. 大厅入口摆放编织气球拱门1座。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，
拱门两侧各设礼仪小姐2名迎宾服务。
18. 大厅四周摆放易拉得展架12个，向来宾展示保利垄上别墅的`各项优势，及珍藏户型。 19. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴四重奏，作为整个活动的背景音乐，为现场营造
一种浪漫自然的舒适氛围。
20. 在大厅摆放沙盘模型一座，并安排专人进行讲解。（根据甲方具体情况，待定） 21. 租用两辆大巴（最好是已经喷绘有本项目广告的公交车辆）往返接送来宾。
八、活动仪程： ? 迎宾签到
10：00～10：30训练有素的礼仪小姐面带微笑在阳光迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放抽奖券，并且引导嘉宾入座。（先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴四重奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况） ? 领导致辞
10：30～10：35 开发商领导致辞 10：35～10：38设计师发言 10：38～10：42 物业代表发言 10：42～10：45经销商发言 ? 隆重开盘
10：45～11：00开盘方式供甲方备选，乐队、礼花炮配合，将仪式气氛推向高潮。（开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大抽奖及观看精彩节目，同时领取保利垄上别墅奉上的精美礼品，礼仪小姐协助销售人员引导来宾到销售现场） ? 幸运抽奖（中间穿插精彩表演）
11：15～11：20嘉宾到达现场后，先到签约处领取礼品。 11：20～11：23主持人宣布幸运抽奖开始，以文艺表演开场。 11：23～11：28请现场小朋友抽出幸运奖。 11：28～11：32第二个文艺表演
11：32～11：35请有关领导抽出三等奖。 11：35～11：40 隆重开盘备选方案
1) 先请来宾欣赏魔术表演期间魔术师将礼仪小姐拿着的写有“保利垄上别墅”字样的红缎变
成代表和平的吉祥鸽，请开发商领导与剪彩嘉宾放飞并拼标亮灯LOGO，配合礼炮、气球等宣布保利垄上别墅开盘。
2) 由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装
背景板——保利垄上别墅楼盘平面图。当启动仪式结束后，用彩带、香槟制造热闹、欢腾的气氛，开发商与来宾共同举杯，祝愿保利垄上别墅的美好前景。 1. 现场签约仪式
对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。 2. 激动人心的幸运大抽奖
活动中安排扣人心弦的幸运大抽奖活动，现场每位持有请柬的来宾都有机会赢得大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。
开盘活动方案篇10
一、时间： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的`发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25 舞狮表演。
10：25－10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1。《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
2。电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3。电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6。气球（开盘现场及市区主干道） xxxx元
7。鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
地产活动方案小学生端午节活动方案大课间活动方案
开盘活动方案篇11
一、活动名称
XX年南京雨花“春牛首”踏青节
二、活动时间
XX年2月26日——5月8日
三、活动地点
雨花台风景名胜区、雨花台区服务外包基地、南京科技馆、将军山旅游风景区、文莱风情园、世外桃源农业旅游村、板桥孙家村现代化农业示范基地、牛首山、龙泉寺、龙泉湿地公园、金陵石刻园、菊花台、民间抗日战争史料陈列馆、孙家农业合作社、区域内的垂钓中心等
开幕式主会场：大石湖生态旅游度假区
四、主题词
春风绿牛首 休闲到雨花
五、指导思想
以党的xx届三中全会精神为指导，围绕“中国生态旅游年”，坚持生态、科学、和谐雨花的发展目标，深入贯彻区委九届二十五次全体会议精神，全力打造雨花节庆活动品牌，加大招商引资工作力度， 加快发展雨花科技、生态休闲游，提升服务雨花经济的理念，紧扣旅游产业发展主线，提高雨花知名度和美誉度。XX年雨花“春牛首”踏青节举办第十届，同时也列入XX年中国南京国际梅花节活动之一，在秉承以往节庆基础上，力争本届节庆活动亮点迭出、璀璨夺目、气势恢弘、主题鲜明、气氛突出，成为宣传雨花魅力、展示雨花风貌的高端平台，打造旅游节庆的文化名片，扩大雨花旅游影响力。
六、组织领导
1、主办单位：雨花台区政府、南京市旅游局、南京市农林局
2、协办单位：区委宣传部、区旅游局、区文化局、区农林局、铁心桥街道办事处、丰盛集团公司
3、组织机构：成立XX年南京雨花“春牛首”踏青节活动领导小组，负责整个活动的组织领导与协调。
组 长：韦昌明 区委副书记、区政府区长
副组长：周 雯 区政府副区长
穆耕林 市旅游局副局长
熊棣贤 市农林局副局长
成员单位：区委办、政府办、宣传部、统战部、政法委、发改局、科技局、商务局、旅游局、农林局、文化局、财政局、教育局、市容局、建设局、卫生局、体育局、团区委、妇联、科协、公安分局、交警八大队，各街道办事处、各园区管委会，雨花台风景名胜区、南京科技馆、将军山旅游风景区、大石湖生态旅游度假区
领导小组办公室设在区旅游局，由张苏海同志兼任办公室主任，办公室下设综合协调组、宣传组、招商组、安全保卫组等，综合协调组由郑强同志负责、宣传组由陈明太同志负责、招商组由陶文同志负责，安全保卫组由肖世泉同志负责。
七、活动内容
（一）印象雨花
1.XX年南京雨花“春牛首”踏青节新闻发布会
时间：2月26日（周四）
地点：南京广电大厦新闻发布厅
邀请中央、省、市电视台、广播电台、报刊等新闻媒体的记者，发布XX年南京雨花“春牛首”踏青节情况。
责任单位：区政府办、宣传部、旅游局
2.XX年南京雨花“ 春牛首”踏青节开幕式
时间：3月6日（周五）
地点：大石湖生态旅游度假区
邀请市、区领导讲话；组织客商开展招商项目签字仪式；启动雨花科技游；举办专场文艺演出。
参加人员：市、区四套班子有关领导，省、市有关部门领导，XX年南京雨花“春牛首”踏青节领导小组成员单位，友好分管领导、旅游局长，客商等。
责任单位：区委办、政府办、宣传部、市容局、商务局、农林局、文化局、旅游局、卫生局、公安分局、交警八大队、各街道办事处、各园区管委会
3、雨花第二届社区旅游文化节
时间：4月下旬
地点：宁南街道丁墙社区服务中心广场
以“亲近绿色，感知雨花”为主题，丰富市民精神生活，提升市民生活品质，走进社区举办专题旅游文化讲座，扩大生态雨花品牌效应。
责任单位：区委宣传部、旅游局、文化局、宁南街道、相关旅行社
（二）科技雨花
4、雨花科技游
时间：3月6日至5月8日
线路：南京科技馆、南京中兴软件有限责任公司、东软股份有限公司、趋势科技、雨花台区科技创业中心软件园等。
组织市民游览南京科技馆，观雨花科技产业园和服务外包基地，展示雨花台区软件名城和“服务外包示范区”风采 。
责任单位：区政府办、科技局、商务局、旅游局、宁南街道办事处、雨花软件园管委会
5、花神庙新景区项目研讨会
时间：4月中旬
地点：区政府会议室
邀请旅游、文化方面的专家及市区有关部门领导等，对花神庙新景区项目进行研讨，从而确立建设内容、范围、效益及有关与生态、文化、现代、市场相结合的理念。
责任单位：区政府办、商务局、文化局、发改局、旅游局、雨花软件园管委会
6、第二十一届科普周开幕式及青少年科考之旅
时间：5月上旬
地点：南京科技馆、区青少年活动中心、牛首山、将军山旅游风景区
邀请科技工作者、中小学生、市民代表参加开幕式，并参观南京科技馆、区青少年活动中心，观赏球幕科普大片。组织40名希望工程社区援助站儿童参加科普考察活动，并请动植物与地理学方面的专家现场介绍，同时制作标本，拟向全市中、小学生推出科考游。
责任单位：区科技局、区科协、团区委、旅游局
（三）文化雨花
7、（第十三届）南京旅游博览会
时间：3月21日-22日
地点：南京国际展览中心a厅
组织区内景区参加（第十三届）南京旅游博览会，扩大景区影响力和美誉度，展示雨花科技园、服务外包基地、旅游业形象，加深行业交流，扩大合作，有效推进我区旅游业的蓬勃发展。
责任单位：区旅游局
8、《印象雨花》摄影大赛
时间：4月上旬
地点：区内旅游景区
以“春风绿牛首，休闲到雨花”为主题，真实、艺术地反映雨花的城市形象，旅游面貌和人文景观，去采集历史、魅力、独特的雨花。
责任单位：区文联、旅游局
9、“我心中的新雨花”征文比赛
时间：3月下旬---5月8日
地点：科技、生态雨花有关景点
组织市、区相关作家协会、文联、学校文学社成员等参观区内科技、生态雨花建设工程，即雨花科技产业园及服务外包基地、省级森林公园、龙泉湿地公园、苗圃基地、大石湖、板桥孙家现代化农业示范基地等并进行写作、评奖、宣传。
责任单位：区文联、教育局、农林局、旅游局
（四）旅游博览
10、将军山“生态户外游”、茶艺、民间艺术、手工艺品展示
时间：3月下旬至5月8日
地点：将军山旅游风景区
利用将军山自然风貌、生态环境优势，以岳飞家乡的名菜（岳家菜）、土特产品、旅游纪念品，满足游客购物的需求，举办炒茶、品茶、农趣乐、探宝之旅、嘉年华怀旧之旅、农家美食、童趣怀旧、烧烤、垂钓、划竹排等活动。双休日期间进行民间艺术、手工艺品展示和义卖活动，所得款项捐赠帮扶对象。
责任单位：将军山旅游风景区、区妇联
11、区内外客商深度游雨花及it企业青年派对
时间：4月下旬
地点：区内各景点
邀请区内外资企业负责人、参加重洽会的客商等游览区内旅游景点，考察雨花城市面貌巨大变化，加深对雨花旅游资源了解。组织区内it企业青年欢聚世外桃源农业旅游村，登尖山、览生态雨花美景，开展“跟随春的脚步 ，拉近心的距离”时尚派对活动。
责任单位：区委统战部、团区委、发改局、商务局、科技局、旅游局
12、雨花生态休闲游——南京市民游雨花
时间：3月中、下旬
地点：国家2a级浡泥国王墓风景区、民间抗日战争史料陈列馆、世外桃源农业旅游村休闲公园、龙泉湿地公园、龙泉寺、牛首山、板桥孙家村现代化农业示范基地、万博花卉园
由金陵晚报、区旅游局主办，相关旅行社联合，继续推出雨花生态休闲游——南京市民游雨花，着力打造世外桃源农业旅游村的农家乐项目，进一步推进生态旅游，从而带动群众致富。
开盘活动方案篇12
一、指导思想:
高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，深入学习党的xx大精神和团的xx大精神，与时俱进，开拓创新。在社区党支部和镇团委的共同领导之下，围绕社区中心工作，认真履行团支部职责，扎实的推进团的各项建设，用科学的理论、先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观和价值观。
二、增强团干队伍建设，增强组织的凝聚力和战斗力。
1、加强团组织班子建设。组织团干集中学习党的基本理论知识、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论与时事政治以及参加各种实践活动，巩固其政治理论基础，增强思想意识和政治觉悟，提高个人综合素质和工作能力。办事要有章可循，讲原则，要规范操作，讲程序，讲立场。
2、建立比较健全的工作协作机制，明确分工，加强合作，提高工作效率。
3、实行责任制，加强责任心和敬业精神，全面提高工作能力。
4、积极配合镇团委工作，及时、高效率地完成上级分配下来的任务。
三、加强团员队伍建设，进一步提高团员队伍整体素质。
1、做好新团员的发展工作。严格把好发展新团员的关口，成熟一个，发展一个，宁缺勿滥。
2、加强理论学习。开展自学、互动、交流，不断提高自身素质，为完成街道团委工作打下坚实的基础。组织团员青年学习党的基本理论和路线、方针、政策，学习团的基本知识和科学文化知识，开展道德、法制、公民意识、团员意识等教育活动，引导团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观。
3、 牢牢把握思想教育作为工作的重点不放松，加强和改进团员的思想政治素质，促使团员向组织集体靠拢，教育团员以本支部的团结奋发向上为荣，增强本支部的集体主义。
4、培养团员民主意识。树立先进典型，扎实做好“推优”工作，把握团员的政治热情引到导积极要求进步，早日加入到党组织中来。
5、 积极做好团员的思想工作，掌握团员的思想动态。和每位团员作一次深刻的谈话，展开批评与自我批评。加强团员的政治思想修养，使团干规范有序地开展工作。
6、 稳定团员青年思想，开展有益的团支部文化活动为手段，培养他们刻苦学习、锐意进取的精神，积极引导广大团员青年为国家富强、民族振兴和社区发展而刻苦学习。
四、开展丰富多彩意义深远团组织生活。
1、在纪念“五四”青年节中，开展弘扬志愿者精神，开展为民服务活动。
2、开展帮困结对，通过有计划地、规范地组织开展丰富多彩的帮困活动，让团员青年学会关心他人、尊敬他人、并提高自己的活动组织能力和活动参与能力，全面提高社区团员青少年的综合素质。
3、充分利用党团活动时间，对团员青年进行科学精神、人文精神的教育，培养团员青少年的共产主义理想和社会主义信念。
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