工作计划与策划优质6篇在职场中，工作计划是职场人做工作任务的书面打算，制定工作计划是必要的，这是我们进步的阶梯，以下是小编精心为您推荐的工作计划与策划优质6篇，供大家参考。下面是小编为大家整理的工作计划与策划优质6篇,供大家参考。
在职场中，工作计划是职场人做工作任务的书面打算，制定工作计划是必要的，这是我们进步的阶梯，以下是小编精心为您推荐的工作计划与策划优质6篇，供大家参考。
工作计划与策划篇1
一、主动学习，提升技能
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离。因此在明年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二、维系客户，拓展市场
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;
其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
三、发散思维，勇于创新
工作计划与策划篇2
活动时间20xx年12月20日至20xx年2月15日
活动主题：欢乐节日*劲爆优惠大行动!
活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容
一、活动??
活动主题：20xx年圣诞节活动--"购出重重温暖"
活动时间：12月20日至20xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)
活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、卖场圣诞氛围营造
a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。
b)大门门框：做圣诞喷绘
c)大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等
d)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
e)划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!
12月25日当天，凡光临****商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等
惊喜③：圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!
活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)，如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。
工作计划与策划篇3
一、 指导思想
全组成员在学习、领会学校办学思想的基础上，结合常识教研组自身特点， 以新课改为核心，注重落实，努力把常识教研组建成学校乃至全县优秀教研组，
教研组工作计划。
二、工作策略
目标1：更新教育观念，提高理论素质措施，加强理论学习与研讨，提高理论水平与专业素质。利用集体备课时间，组织本组教师认真学习教育、教学理论，学习新课程标准，正确把握教学工作的针对性和方向性，以降低工作的盲目性。
目标2：加强管理，创建优秀教研组措施
（1）首先，加强组风建设，继承和发扬本组的认真、踏实、实效的优良传统和作风，以教研组为中心，以集体备课为关键，加强交流，尽量把本组建设成团结、和谐、创新、富有朝气的学科组。
（2）其次，针对本组教师年纪轻、创新精神强的资源特点，努力实施走出去战略，通过在开设讲座、对中考学生的应试辅导等活动，以个别带动全组，提升常识教研组在学校的知名度。
（3）搞好教科研工作。以教研组为单位，人人参与，进一步加紧在教学实践中的摸索，取得理论上的阶段性成果。
目标3：抓好课堂教学，提高学习效率措施
（1）坚持集体备课制度。在实践中坚持以备课分工协作为基本形式，教研组长负责制为基本核心，教研组长加强监督并落实到位。
（2）要求每一个组员充分利用现代教育技术手段来为教育服务，充分发挥集体的作用，带动、帮助全组成员特别是初中一、二年级组教师尽快地掌握现代教育技术，并尽快地运用到课堂教学之中，以加强政史地课教育的生动、形象性，来激发学生的学习兴趣。在此基础上，打造精品，参加学校的教育成果展示。
（3）以教研组为基本单位，积极开展组内相互听课，在此基础上教研组开设公开课、观摩课，提高常识教研组在学校的知名度。
（4）协助班主任培养学生良好的学习习惯。每一位科任老师督促学生及时完成预习、作业等任务。
三、其它工作
（1）继续坚持老带新的一帮一活动，抓好青年教师的指导工作。
① 是认真地备课，从重点、难点、教学进度、教学手段和方法达到统一；
② 是广泛地相互听课，及时地纠正不足，以期青年教师能尽快地适应并能胜任课堂教学。
（2）在学生自愿的基础上，充分发挥集体的力量，初中以时政讲座的形式为主，激发学生的兴趣；以拓宽学生的知识面，提高学生分析问题、解决问题的能力，培养学生的综合素质。
（3） 加强对初三考试命题的研究，帮助学生提高应试成绩。
①不管是否担任毕业班的教学工作，要求每一位教师都要关心中考的形势，弄清命题的基本原则、方法、热点、趋势以及应试策略，并渗透到平时的教学实践中。
②强调科学训练、有效训练，精选习题，提倡自己编题、改题、变题等。实行教研组长负责制，按学校制定的的命题标准试卷，易、中、难的比例控制为3：5：2。在内容上控制难度、提高效度，在组织上控制强度，在讲评上控制深度、力求广度。
工作计划与策划篇4
一、完善保洁部各项规章制度。
本年度为规范保洁员工言行、提高工作效率，对《保洁岗位职责》《保洁行为规范》《保洁日常考核细则标准》《保洁流程标准》《绩效考核条例》等相关管理制度进行了重新修定，并新制定了《保洁安全操作管理条例》《客流量高峰期保洁要求》《突发事件的应急预案》《离岗签到规范》等管理制度，使员工的日常工作都有章可循、有制可约，各项制度的实施对提高员工工作积极性、主动性和自律性等方面起到了实效性作用，让员工自动自发地履行各自的岗位职责。使商场内外的保洁工作在原来的基础上有了大的改善和提高，使各区域的.卫生质量都达到公司规定的标准。
二、控制保洁材料成本，节能降耗。
贯彻公司节能降耗的精神，本着节约就是为公司省钱的思想，加强了保洁节约意识的引导，号召员工本着从自我做起，从细节做起，杜绝一切浪费现象。
其一、卫生间的水不用时及时关闭，减少洗尘推、拖拍的次数，清理垃圾时，在袋子里的垃圾不到三分之二的情况下，把几个袋子的垃圾折合在一个袋子里。
其二、对甩干机的使用进行了实际操作培训，制定相关管理制度，减少使用频率，延长了甩干机的使用寿命。
其三、对保洁日常工具及设施设备的使用进行严格的掌控，深入了解工具及设施设备的使用情况，工具按照计划用量合理领用;设施设备定期进行维护，并协同行政部门进行物料、设施配件更换的质量及价格把关，把保洁费用支出合理地控制在预算范围内，真正做到了开源节流。
三、员工综合素质提升。
员工的素质是公司形象的重要组成部分，为了提高保洁员工的整体素质，对保洁员工进行了管理规范流程、保洁礼仪礼貌、服务安全意识的多次培训及考核，取得一定的成效，使员工在安全意识、服务意识、整体形象上有了很大的提高;明白自身的素质及保洁服务质量好坏和公司的形象息息相关，全年度有六名员工拾到顾客的手机、钱包、物品上交后归还顾客，受到顾客好评。没有发现一例顾客及商户投拆员工服务不到位的现象，为商户、顾客营造一个舒适整洁的经营、购物环境打下一个坚实的基础。
四、本年度所做的主要工作：
其一、商场日常保洁工作
1、对外包单位蓝天保洁进行了有效的监督，使外围襄棉路段、人民路段、长虹路段的地面保洁工作基本达到我司的要求。
2、完成商场节日期间客流量高峰期的保洁工作。对商场重点区域进行人员的合理调整安排、引导员工提高区域整体兼管意识，完成商场节日期间的全面保洁工作;
3、完成雨雪天气的商场保洁工作;雨雪天气的保洁工作采取防护措施：四个大门的主要出入口、扶梯上下出入口的防滑提示、吸水地毯的铺设、主要通道的人员增补、五楼楼顶地面的地漏杂物清理、调动员工对门外主通道进行铲雪清理、对地下停车场的污渍渗水的清理;
4、完成商场绿植及五楼绿植的日常管理工作;
其二、年度保洁工作
1、完成地下停车场高空管网设施设备的除尘及a座b座多处污水管网的全面清掏，确保管网设施的清洁达标及污水管网的正常运作;
2、完成外围的玻璃雨蓬、步行街的景观灯、二号门上方龙骨的全面清洗工作;并根据春、夏、秋、冬不同季节的保洁工作、商场内外的保洁服务内容及要求做了充分的安排和计划，并全面地落实到位。
其三、计划外的保洁工作
1、完成集团办公室迁移到酒店后新办公区域的开荒保洁工作;
2、完成了商场改建玻璃门的多次清洗工作;
3、完成五楼办公室改建期间垃圾杂物的清理、外墙玻璃的高空清洗及改建完毕后地面及细节的全面开荒保洁;
4、完成步行街展台周边的墙面清洗及展台内外的全面保洁工作;
5、完成长虹路、人民路施工改建期间对我司外围玻璃雨蓬、商场主要通道、地下停车场造成的灰尘污染的相关保洁工作;
其四、班长及员工的培训工作
1、为提高基层管理人员的管理水平，在4月份对班长进行了岗位职责、团队建设、执行力提升的培训工作，让班长了解部门的各项规章制度、了解岗位职责、了解各岗位操作流程、用行动和自身的形象来影响员工，教育员工，要求员工做到的自己先要做到，更好地发挥承上启下的管理作用。
2、6月份，10月份对员工进行了团队意识、服务意识、节能降耗意识、绩效考核细则标准、安全管理操作条例、突发事件应急处理流程等综合培训，为提高保洁员工的服务安全意识、应变能力、工作效率起了很好地推进作用;
五、保洁工作中存在的问题
其一、保洁安全意识不足。客流量高峰期及雨雪天气的商场的日常保洁，各种液状的污染物质稍处理不及时就会带来不可预知的安全隐患;闭店后地面的清洗操作、安全通道的清洗、外围项目的高空清洗操作等都涉及到安全，个别员工在操作过程中防范意识不够，没有按照规定时间而提前操作、还有些员工在操作过程中不采取任何提示措施而进行清洗操作。安全操作保洁工作才能保证商场的正常经营环境，为此，每天例会对员工进行安全意识的强化学习，让员工从思想上重视安全的重要性，让员工意识到保洁安全操作不能有一丝一毫的大意、懈怠，任何的疏忽都会给自身、他人及公司带来严重的后果;
其二、保洁员工年龄偏大，文化程度较低，保洁工作时间长、工作单调枯燥，思想容易产生波动。个别员工工作纪律稍差，在客流量少时有扎堆聊天现象;还有些员工对月度评比、日常考核有排斥情绪;针对这些问题，在加强对员工进行思想教育的同时，关心员工的生活，多和员工沟通，使员工的思想意识水平提高，工作从被动变主动。对违纪员工进行正确地引导，把绩效考核条例和人性化管理相结合，减少员工的违纪现象;对员工进行日常行为规范和考核细则的学习，让员工清楚明了考核是对员工多方面的综合能力评比(工作态度、工作责任心、团队协调配合度、工作质量、工作纪律)。只有通过评比才知道自身还有哪些不足，还要哪些方面需要改进;要求管理人员在对员工的日常考核工作中要公平公正。检查工作中不走过场，对于表现好的要鼓励，不合标准、违反工作纪律的要进行处罚，使员工能够从心里认可考核制度，从而能够有效地落实。
其三、专业技能知识不足：公司在不断发展壮大，高科技材料也层出不穷，我们现有的保洁知识已无法保证对高科技材料的清洁保养，在今后的工作中，要加强学习，丰富部门的专业技能知识，为做好保洁工作打下良好的基础;
工作计划与策划篇5
今年，县农技中心在县委、县政府的正确领导和上级业务部门的具体指导下，用科学发展观统领工作全局，深入贯彻落实十八大、十八届三中全会、中央、省、市农业农村工作会议和县经济工作会议的总体部署，发扬求真务实、开拓创新的精神，切实履行部门职能，紧紧围绕年度责任目标和农业增效、农民增收这一中心，大力推广农业先进适用技术，广泛开展试验示范、优化农业生产结构，以实施测土配方施肥、农村沼气建设工程等农业项目为契机，努力提高农业科技普及率和贡献率，真抓实干，开拓进取，各项工作均取得了新的成效，有两人获得了省业务部门的表彰，有一人获得了省农科院科技成果二等奖。
一、xxxx年主要措施和工作成效
（一）、全方位服务农业生产，提高农业综合生产能力
紧紧围绕农业增效、农民增收的目标，以科技成果转化、增加农业科技含量为手段，全方位服务农业生产。以全国农技推广体系改革与建设示范县项目为载体，实施一系列农业项目，组织农业技术人员xxx人，每人包一个示范村xx个示范户辐射带动xx户，深入一线、深入农户、深入田间地头，广泛开展相关技术培训，面对面对农民进行指导。做到了每户培训一名技术明白人、一套技术明白纸。建立了科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人的推广机制。
积极推广运用先进实用技术。全年共推广应用测土配方施肥xxx万亩，推广施用配方肥xxxxx吨。搞好病虫草害综合防治，按照预防为主，综合防治的方针，编发病虫情报xx期xxx份，农作物病虫害发生动态周报表xx余份。xxxx年全县共发生各种病虫草害xxx.xx万亩次，防治各类病虫害xxx.xx万亩次，病虫害专业化统防统治面积xx.x万余亩。在玉米、蔬菜、花卉上推广倡导绿色防控技术，推广使用杀虫灯、性诱剂、色板，多样性栽培等技术的应用，推广绿色防控面积玉米xxxx亩，蔬菜xxx亩，花卉xxx亩。狠抓农业技术培训，提高农民素质。通过召开农业生产会、举办电视讲座、组织技术宣讲团巡回技术宣讲、举办培训班、散发技术资料，下乡技术指导等各种手段，大力推广农业新技术、新成果。止目前，共举办培训班xxx余期，印发技术资料xx万x千余份，培训农民x万x千余人次，有力地促进了农业技术的推广应用。
组织实施花生高产创建种植面积x万亩，高产攻关田xxx亩。为确保高产创建活动目标任务的顺利完成，技术人员因地制宜地对先进实用技术进行组装配套，切实做到六个统一，花生平均亩产经省部级专家测定验收，平均亩单产xxx公斤，较去年万亩示范片平均增xx公斤，增x.x%，较全县一般田块增xx公斤，增xx.x%，超额完成了产量目标。
（二）、搞好测土配方施肥，大力推广配方肥
根据《x省农业厅关于印发xxxx年x省农企合作推广配方肥试点实施方案的通知》要求，x县作为测土配方施肥项目整乡制推进示范乡，遴选x鲁西化工五厂作为x县测土配方施肥农企合作的定点企业。一年来，结合x县定点企业，逐乡筛选定点门店和经销户，并结合乡政府逐乡培训宣传。全年推广应用测土配方施肥技术面积xxx万亩，其中，小麦xx万亩，玉米xx万亩，花生xx万亩，辣椒xx万亩，配方肥施用面积xx万亩，推广施用配方肥x.x吨。完成全年总任务的xxx%。
一年来，共举办测土配方施肥培训班xx期、培训技术骨干xxx人次、培训农民xxxx人次、培训营销人员xxx人次、发放培训资料x.x万份。广播电视xx次、编写报刊简报xx条、制作墙体广告xxx条，编印《xxxx年小麦春季施肥管理意见》x.x万份，《xxxx年秋作物施肥建议卡》xx万份，《xxxxxxxx年小麦施肥建议卡》xx万份，并由包村技术员、配肥企业发放到村；印制《x县测土配方施肥意见》xx万份，由各乡镇政府分发到户。为xx.x万余农户发放施肥建议卡，提供免费测土配方施肥技术服务。监测土壤墒情xx次，编发《墒情简报》xx期。
继续开展整建制推进测土配方施肥技术，以x乡为推进配方肥试点乡，实施作物为小麦、玉米、花生和蔬菜，实施面积x.x万亩。在xx乡x个行政村建立小麦万亩示范方，示范方耕地面积达到xxxxx亩，涉及农户xxxx户；在x乡x个行政村建立花生万亩示范方，耕地面积xxxxx亩，涉及农户xxxx户；在x乡和x乡建立x个千亩示范片及县原种场、xx乡等地建立百亩示范方xx个。据田间调查，xx乡小麦万亩示范方内平均产量xxx.x公斤，比一般大田增产x.xx%；x乡花生万亩方内平均产量xxx.x公斤，比一般大田增产xx.xxx%；x乡x村玉米百亩方内平均产量达到了xxx.x公斤，创下了当地最高单产。通过开展示范方建设，充分验证了x县配方肥的增产性，为推广不同作物施肥配方提供科学依据。
在各个试验及示范方制作醒目的标识牌，引导农民应用测土配方施肥技术，同时结合配方企业，充分利用村级配方肥销售网点，召开村级配方肥田间观摩会xxx余场，极大地提高了农民对配方施肥的认知度，收到良好效果。
完成xxxx--xxxx年小麦三区示范试验xx个，小麦长期监测点试验xx个，安排完成国家小麦一喷三防补贴，中标叶面肥田间鉴定试验x个，xxxx年度玉米氮肥运筹试验x个，花生微量元素试验x个，花生氮肥总量控制试验x个，辣椒氮肥总量控制试验x个，长期监测点试验xx个，玉米、花生肥料示范试验xx个；安排xxxxxxxx年小麦试验x个、三区示范xx个，小麦长期监测点x个，金正大缓控释肥试验x个、示范x个。各试验严格按照试验方案要求进行设计布局、管理调查、收获考种和计产，各试验不同小区差异显著。组织召开专家座谈会x次，分析土壤测试汇总数据x间试验数据结果，划分施肥区域，制定出适应不同区域、不同作物配方肥配方x个。其中，小麦配方x个、玉米配方x个、花生配方x个、辣椒配方x个。
通过先进农业生产技术的推广应用，xxxxxxxx年我县小麦亩均增产xx.xx公斤，亩均增幅x.xx%，亩节肥x.xx公斤，亩均增产节支xx.xx元；玉米亩均增产xx.xx公斤，亩均增幅x.xx%，亩节肥x公斤，亩均增产节支xx.xx元；花生亩均增产x.xx公斤，亩均增幅x.xx%，亩节肥x.xx公斤，亩均增产节支xx.xx元；辣椒亩均增产x.xx公斤，亩均增幅x.xx%，亩节肥x公斤，亩均增产节支xx.xx元。小麦、玉米、花生、辣椒总增产节支达到xxxx.xx万元。
（三）、发展农村沼气，推进新农村建设
一年来，我县农村沼气建设工作本着科学规划、合理利用、注重高效、稳步发展的工作思路扎实推进。今年共新增户用沼气用户xxx户。建设大中型沼气工程x处，分别是华育养殖场xxxmx沼气工程、xx村养殖场xxxmx沼气工程和xx乡白马杨养殖场xxxmx沼气工程。在xx村等五个村建设x处村级沼气服务站，统一安装了门头、制度牌，发放了抽渣车、配件、维修工具、检查设备、办公设备。目前x个服务站已具备开展服务xxx户沼气用户能力。
为推进我县农村沼气服务体系建设，今年我们创新服务模式，分别对沼气池设计、建筑技术、安装技术、综合利用及日常安全使用管理进行培训。在xx乡西南庄等沼气相对集中的乡、村举办沼气技术培训班x期，培训沼气用户xxx人，提高沼气池日常管理和安全使用效果。印刷发放沼气池管理技术及政策宣传资料xxxx份，下乡入村服务xx次，接受电话咨询xxx余次。
工作计划与策划篇6
1、加强逻辑思维能力训练，提升自身逻辑思维能力。争取把工作理性化、清晰化，分清问题主次和轻重缓急;事情多了，就一定要有详、实而主次、分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以、缓缓、加班完成，希望在来年的计划多考虑一这些问题。
2、改善工作方式，灵活工作。在项目的策划以及执行过程中，充分利用现有资源，取得相关部门的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪、些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提、供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
3、努力学习活动现场经验，特别是突发事件的应变能力。今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目策划到执行有认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
4、做事果断，积极主动。如果工作更积极主动一些，更雷厉风行、一些，、会避免工作上的很多不必要的错误。其实、有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。
5、把握一切，多思考和实践。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
只有收获，才能检验耕耘的意义;只有贡献，方可衡量人生的价值;只有向前看，你才会得到你所拥有!我相信明年的我会是不一样的我!
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